淘宝直通车的点击转化率低是什么原因?怎么改变?

2019-02-03 15:57:21

  淘宝直通车会一直贯穿在淘宝开店的整个运营过程中,很多卖家在开车的时候可能都会遇到大大小小的各种问题,可能直通车质量得分低,也可能直通车点击转化率低,而出现这些问题只有找到相应的原因才能改善,那么淘宝直通车点击转化率低是什么原因呢?

  点击率低,那么转化率也就低了,所以首先要考虑的就是款式的问题了,在做直通车推广之前有没有测款,如果没有测款就开始去推广的话,是很难达到效果的,因此大家要从根本上去解决问题,而这个根本就是推广的角度来看的。

  1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点击率低,因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价,会选择不同的区域,不同的人群来做,因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话,点击率就会低,当然这个也是包含了三种情况,一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的,还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致,另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了,从这三个方面来看到底是否一致,哪个不一致就修改哪个。

  2、点击转化率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的,这个商家在做推广的时候经常会犯错,在引流的时候,关键词和人群受众都要去引流,其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种,那么你在体现的时候就只能写出一个特点,最主要的特点,而不是将其他的产品一起写上去,这样的话人群可能不会精准,也就会导致点击率低了。

  3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致转化率低,页面就是产品的详情页的主图之类的,因此这些图片要迎合买家的点击,吸引买家的眼光,不然就会造成引流的错位,这样的情况下,点击率必然会下降。

  4、不同的推广维度也会导致转化率低,一般来说的话就有三个维度,一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备,地域的话很好理解,哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的,转化率低的地区直接删掉,投放受众也是如此,先选择合适的人群,不合适的停掉,设备的话就不多说了,就是PC点击转化率远远高于没有无线高,所以基本上可以不用考虑PC端了。

  直通车转化率低大概就是这四种原因,但是肯定不是仅限于这四种,如果做好这四点,点击率肯定能够提升,点击率提升了转化率就高了,整个店铺的销量和流量也就起来了。

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