2019-02-01 16:28:15
淘宝如何打造爆款产品？实战思路分享
爆款打造对于很多店铺来说，是一个很重要的事情，可以说决定着店铺的生死存亡，但是很多卖家朋友打造爆款的效果并不是很好，所以下面一起去了解一下选好竞争对手快速打造爆款的方法！
首先是淘宝选款，选款的办法非常多，这里不多讲。选款后我们去市场上找客单价风格类似的竞品，确定我们要的搜索流量。
然后去计算出他的产值，通过这个算出我们的模拟日均销量。
这里的对手是用了30天来到达这个产值，那我们就用21天或28天来到达这个产值目标就可以了。
这里说下多SKU的怎么计算客单价，就是通过他的评价，算出各SKU占比*各SKU价格就可以算出来了。
我们在做之前对一些基本内功进行过一次优化，我们对主图的点击率都是进行过多轮测试。主图主要是从背景、产品角度、文案、构图、模特、产品颜色等影响因素进行过测试，然后将各个影响因素组合下，此时做出来的图点击率一般都是比较好的，至少要做到同行平均1.5倍以上。
收藏加购我们一个是让客服引导，一个是会用收藏大师软件引导客户收藏加购，然后也会设计店铺客户浏览链路，减少跳失。提高人均浏览量和停留时长，只要是生意参谋开放给我们的数据都是比较重要的，都应该去努力做好。
内功优化后接下来是用直通车螺旋的玩法快速的拉起来搜索，搜索起来稳定一段时间后，我们就可以慢慢的降低广告费。
一般前期广告费占比20%-30%，后期慢慢降低到5%-10%以内，期间慢慢的用补单弥补直通车点击带来的坑产损失稳下搜索流量，我们的搜索的转化率务必要做到竞品的1.2倍。如果产品内功不好，那补起来会是非常多，风险也大，所以还是得强调前期的产品内功好才是根本，不要本末倒置了。
淘宝补单有条件可以补实时的，淘宝对于UV价值考核周期已经缩短到实时，上一个小时的转化会影响下一个小时的流量，在流量高峰期前，我们可以一定程度人为控制下转化，我们需要让我们的转化率曲线优秀并且平稳。
这里说一种方式，就是用店铺的新客去补单，可以在客户付款后给客户发一段话术，让新客加微信给赠品让客户给我们S单。S好单后，赠品和原来购买的产品一起发过去，这样的S法现在比较安全，效果也不错。因为就算我们要求老客户S单，无论如何也是有共同性的，而这共同性是阿里排查S单的一个基本逻辑，老客户做不到新客那样随机。
安全高效的搜索玩法-快搜
下面说下现在比较稳的S法，我们类目主要免费流量还是靠搜索，目前靠S单起搜索还是性价比最高的一种方式。
搜索加权原理：搜索对关键词的加权有上下加权和左右加权两种方式。
举个例子：T恤女
T恤女纯色
T恤女纯色圆领
T恤女纯色圆领纯棉
这种结构会自下而上或者自上而下的加权，这就是黑搜前期怼大词，会有非常多的二级三级词来流量，直接怼大词就是利用自上而下加权。
那如果T恤女纯色圆领纯棉，这个词有比较高的权重的话，短袖女纯色圆领纯棉，这个词也会有加权。同样的道理，如果T恤女权重高，对短袖女也会有所带动，这就是人们S单用冷门词+大词的原理，左右加权。
那我们做标题的时候应该如何操作呢？
第一步标题制作或者标题优化就需要朝着这个方向，因为这样是不浪费每一笔成交权重，能将搜索成交价值发挥到最大化。找这样的词，就可以从生意参谋的相关搜索词查询，或者从手机端的搜索下拉框去找。接下来是计算产值，我们说的坑产，只要涉及到搜索的，大前提一定是关键词下的坑位产值。
接上面的例子说，你输入一个关键词，在这个词的搜索结果中去统计，用的是PC端人气排行，想冲猛一点就算第一页，想稳一点就算前三页。这样算出来的产值是这一个关键词的产值，把一个横向和纵向结构中包含产值都算出来。
转化低的产品比较适合做手淘首页，转化率高的产品，那我们是可以用来做搜索，因为有时候首页流量过大会一定程度上压制搜索的起来。
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