淘宝如何打造爆款产品?实战思路分享

2019-02-01 16:28:15

  爆款打造对于很多店铺来说,是一个很重要的事情,可以说决定着店铺的生死存亡,但是很多卖家朋友打造爆款的效果并不是很好,所以下面一起去了解一下选好竞争对手快速打造爆款的方法!

  首先是淘宝选款,选款的办法非常多,这里不多讲。选款后我们去市场上找客单价风格类似的竞品,确定我们要的搜索流量。

  然后去计算出他的产值,通过这个算出我们的模拟日均销量。

  这里的对手是用了30天来到达这个产值,那我们就用21天或28天来到达这个产值目标就可以了。

  这里说下多SKU的怎么计算客单价,就是通过他的评价,算出各SKU占比*各SKU价格就可以算出来了。

  我们在做之前对一些基本内功进行过一次优化,我们对主图的点击率都是进行过多轮测试。主图主要是从背景、产品角度、文案、构图、模特、产品颜色等影响因素进行过测试,然后将各个影响因素组合下,此时做出来的图点击率一般都是比较好的,至少要做到同行平均1.5倍以上。

  收藏加购我们一个是让客服引导,一个是会用收藏大师软件引导客户收藏加购,然后也会设计店铺客户浏览链路,减少跳失。提高人均浏览量和停留时长,只要是生意参谋开放给我们的数据都是比较重要的,都应该去努力做好。

  内功优化后接下来是用直通车螺旋的玩法快速的拉起来搜索,搜索起来稳定一段时间后,我们就可以慢慢的降低广告费。

  一般前期广告费占比20%-30%,后期慢慢降低到5%-10%以内,期间慢慢的用补单弥补直通车点击带来的坑产损失稳下搜索流量,我们的搜索的转化率务必要做到竞品的1.2倍。如果产品内功不好,那补起来会是非常多,风险也大,所以还是得强调前期的产品内功好才是根本,不要本末倒置了。

  淘宝补单有条件可以补实时的,淘宝对于UV价值考核周期已经缩短到实时,上一个小时的转化会影响下一个小时的流量,在流量高峰期前,我们可以一定程度人为控制下转化,我们需要让我们的转化率曲线优秀并且平稳。

  这里说一种方式,就是用店铺的新客去补单,可以在客户付款后给客户发一段话术,让新客加微信给赠品让客户给我们S单。S好单后,赠品和原来购买的产品一起发过去,这样的S法现在比较安全,效果也不错。因为就算我们要求老客户S单,无论如何也是有共同性的,而这共同性是阿里排查S单的一个基本逻辑,老客户做不到新客那样随机。

  安全高效的搜索玩法-快搜

  下面说下现在比较稳的S法,我们类目主要免费流量还是靠搜索,目前靠S单起搜索还是性价比最高的一种方式。

  搜索加权原理:搜索对关键词的加权有上下加权和左右加权两种方式。

  举个例子:T恤女

  T恤女纯色

  T恤女纯色圆领

  T恤女纯色圆领纯棉

  这种结构会自下而上或者自上而下的加权,这就是黑搜前期怼大词,会有非常多的二级三级词来流量,直接怼大词就是利用自上而下加权。

  那如果T恤女纯色圆领纯棉,这个词有比较高的权重的话,短袖女纯色圆领纯棉,这个词也会有加权。同样的道理,如果T恤女权重高,对短袖女也会有所带动,这就是人们S单用冷门词+大词的原理,左右加权。

  那我们做标题的时候应该如何操作呢?

  第一步标题制作或者标题优化就需要朝着这个方向,因为这样是不浪费每一笔成交权重,能将搜索成交价值发挥到最大化。找这样的词,就可以从生意参谋的相关搜索词查询,或者从手机端的搜索下拉框去找。接下来是计算产值,我们说的坑产,只要涉及到搜索的,大前提一定是关键词下的坑位产值。

  接上面的例子说,你输入一个关键词,在这个词的搜索结果中去统计,用的是PC端人气排行,想冲猛一点就算第一页,想稳一点就算前三页。这样算出来的产值是这一个关键词的产值,把一个横向和纵向结构中包含产值都算出来。

  转化低的产品比较适合做手淘首页,转化率高的产品,那我们是可以用来做搜索,因为有时候首页流量过大会一定程度上压制搜索的起来。

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