近日有外媒预测，到2022年，印度的电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。它是亚洲第二大经济体，也是世界第二大互联网市场，并且发展迅速。那么该怎么入驻印度市场呢？

　　从产品角度分析

　　利：在印度，70%左右的消费者喜欢在网上购买服饰、鞋帽和配饰等时尚品，特别是金色的耳环等首饰类在印度有很大的市场空间，但需要注意的是，服饰类商品印度人比较爱好西服或是传统服饰，日韩服饰无销售市场；57% 的消费者在线购置旅游用品，比如转换插头、眼罩等价格家底的用品；48% 的消费者会通过线上购置美容和护理产品，比较倾向于沐浴液、洗发水、剃须刀和吹风机等基础产品，产品涉及的种类丰富，有可拓展的空间。

　　弊：值得注意的一点是，消费类电子、手机等总体在印度的在线销售成绩并不好，印度消费者还是比较倾向于价位较低的产品，消费者年均在线消费金额仅为 $121 美元，且电子产品进入印度市场前需要通过 BIS 认证。

　　从支付与速卖通物流角度分析

　　利：大约有85%的印度人生活在经济水平较差的小城镇，没有完善的购物设施，线下采购体验较差，若是开通了便捷的网购平台，势必会引入一大批流量，且FBA价格目前对于印度市场来说有优惠政策，没有印度公司资质的可以与印度第三地方服务商进行合作。

　　弊：在印度，速卖通货到付款是主要支付方式，占了整体在线支付的 57%；银行储蓄卡支付占 15%；信用卡占比 11%。一直持续到 2020 年，货到付款都将是印度的主要方式，且大对数印度人所在的小城镇物流设施不甚完善，一旦退货，运费还需卖家承担，会产生较大的损失。若使用FBA需有印度公司资质，而投资印度公司需要有印度籍持股50%以上。

　　印度限制非本地实体跨境货物入境

　　近期，印度政府试图和中国政府谈判企业所得税缴纳问题，未来并考虑限制Wish、速卖通等跨境电商平台商品入境。

　　据了解，为了方便印度本土公司和跨境电商企业进行交易，2017年7月1日，印度政府实施征收GST，统一了印度征税制度。据悉，GST（Good and Service Tax）指的是商品和服务税，缴税税率分为：免税、5%、12%、18%、28%等。

　　印度当地税务公司EY合伙人Garima Pandey表示，根据产品属性，印度海关会征收13%到45%不等的关税，根据企业属性，印度政府会征收20.56%等利润回转税，印度政府已经制定了一些限制政策，接下来可能会研究出更多规则。

　　第一， 限制跨境电商平台功能。对于在印度设立了实体的跨境电商平台，印度政府制定了一些限制条件。

　　1、电商平台自身不能有库存，不能自己备货，但是可以支持卖家一些关于仓储的工作。

　　2、平台坚决不能影响卖家定价，不能代替卖家做出促销折扣的决定，定价权由卖家完全掌控。

　　据悉，2019年2月1日起，印度将禁止包括亚马逊和Flipkart在内的电商平台销售其持股公司提供的产品，同时禁止电商公司与卖家签订独家商品协议。

　　第二， 保护本国实体零售企业不受冲击。根据印度政府规定，外商投资控股的印度公司只能开展B2B业务，不能开展B2C业务，主要原因就是保护印度本土的零售业不受电商业务的冲击。

　　第三， 印度政府或禁止境外电商平台商品入境。对于在印度没有实体的跨境电商平台，如速卖通、Wish，印度消费者可以通过其他方式在其网站上购买商品，这种模式目前是被允许的。

　　据外媒报道，随着2月1号新规的逐渐邻近，各大电商平台的卖家都纷纷开始降价甩货。

　　然后就在这么一个风口浪尖，亚马逊和Flipkart似乎并不避讳，并在印度的全国性日报上用了好几个大版面宣传其在印度共和国日将举办的促销活动，上面刊登了大量的折扣商品，并且这些折扣异乎寻常的高。据报道，部分品牌的折扣比排灯节的折扣高出了3%至5%。

　　目前亚马逊和Flipkart都寻求延长2月1日的最后期限，但印度商务部人士透露，政府不太可能同意。亚马逊在一份声明中表示仍致力于遵守所有国家和地区的法律，但已要求政府将新规生效期限延长四个月。此外有消息爆料Flipkart已经申请延期6个月的新规生效期限。

　　印度电商市场到底将如何发展，或将取决于印度政府对于新规的后续态度。

　　其实，在印度做电商就像培养一个小孩，一切皆有可能性，有毅力懂得把握机会的卖家需要扬长避短，并且在印度电商产业链不断的发展完善的过程中与之成长。

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