速卖通直通车烧钱没流量是什么原因?

2019-01-12 20:34:51

  很多速卖通新手卖家在刚开始做直通车的时候,因为缺乏经验,都会比较盲目,烧了很多钱却没有什么效果。为了让大家少走一点弯路,少花一些冤枉钱,今天就和大家分享下关于直通车的一点经营,希望可以帮到卖家朋友们。

  举个常见的例子,一个做饰品的速卖通新手卖家,在店铺里选择了一款数据还不错的产品,想通过直通车去加大曝光从而使产品成为爆款,但由于缺乏经验,他把词推到首页,然而发现烧钱如流水。后来不得已就把计划停了,他表示很苦恼,不明白烧直通车的真正意义在哪?各位卖家朋友,看到这里,你能看出这位速卖通新手卖家在开直通车的时候犯了什么错误吗?

  事实上,因为流行饰品的不确定性较大,客户喜欢就喜欢,不喜欢就不喜欢。像这位速卖通新手卖家的情况,直接把所有词都开首页是不科学的,应该先开到2-3页,再根据数据表现来提高出价。

  开直通车的意义是为了到最后停车,开车能助推对应关键词的自然排名,当然,这当中的各种数据优化是必不可少的,当对应关键词的自然排名达到主搜页第一页的时候,就可以停车。

  策略是在速卖通运营中最为重要的一个部分了,你要让直通车为你所用,帮你达成各种各样的目的,这才是直通车真正的意义所在,比如上了新款,我通过大量的流量去测试这个商品如何,再比如我的A商品是个爆款,一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久,仓库成本高昂,能否配合低价+流量快速的进行出单清仓?等等等。

  古语有云“上兵伐谋”,大体的意思是用兵的最高境界是使用谋略胜敌,不需要动用武力,那么用作现代的话来讲就是“套路”。那么套路仅仅只有测款、助爆、清仓吗?又回到了本文最开头说那句话了“想把直通车开得好,把直通车开出成倍的效果,就要花时间、花精力去研究了”。

  开车的作用是什么?开车最直接的体现就是给产品带来更大的曝光,更多的展示,并不能直接带来点击和转化,有曝光才有点击,有点击才有转化,所以开车的产品必须是高点击率+高转化的产品才适合开车。

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