淘宝类目怎样运营?怎么快速获取销量和流量?

2019-01-12 20:24:57

  标品类目,因其特定的型号和规格,推广起来没有像非标品类目那么好推。那么,对于一个标品类目的新店,我们如何进行推广?有什么技巧需要注意的呢?如何从第一层级飞跃到第三层级,是怎么实现完美逆袭的?

  打款前准备

  在做一个款之前,先找到你的对手,也就是目标对象单品。因为我们需要有一个参照物的单品,来作为我们打款或者超越的目标。其相关的数据维度会成为我们可以预见的数据顶峰。

  禁忌;打不过的、搜索付费都很牛逼的、产品价格没空间的都不要找。

  1、流量结构,2、产品质量,3、口碑维护 4、利润空间 5、找刷单习惯 6、找运营习性。

  流量结构这个主要看对方的付费流量和搜索流量的比例,根据生意参谋流量排行榜中的结构去分析,如果对方的付费流量结构很大,但是搜索流量很小,那么你就有机会,如果付费流量不多,你也有机会!

  以上的六个点,全部都是基于打款时选中对手之后的弱点来找,找到弱点后才可以开始操作下一步。

  产品质量和口碑,可以从评价中获取,利润空间看对方的产品毛利,你用促销或者降价来打,刷单习惯和运营习性这个。

  开始做淘宝新品之前的的准备工作,是比打款更重要的一个环节,在放单时间点上,新品期避开,到了访客稳定后,和对方直接怼。

  这个款操作大概一个月,流量直接开始拉升。

  起款几种方式:

  方法一:全标缩词递减+人气辅助 递增 日客一样。

  效果慢而稳,可以覆盖掉大部分的词,整体单品词根稳,适合具有较多长尾关键词的类目使用,周期七天,也就是用全标题,选中核心词根之后,通过逐步缩小关键词,根据排名情况缩减。

  人气维度,辅助点击和收藏加购,周期略长在10-13天左右,大部分词都会顾忌到,单品流量稳定。

  方法二:前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样。

  全标缩词用2天,第三天,卡大词,最重要的是在第四天。

  大词一旦出现在30页以内(查排名的工具),通过直通车定向卡屏直接加多单叠加进去,利用实时排名的方式,会迫使在一定时间内大词往前面移动,然后不卡屏直接刷单在补单进去, 中间间隔30分钟左右,节奏是卡屏+正常找+正常找。

  第五天做持续维持,并开始做单品打标,单品打标的逻辑是根据淘宝的算法,可以理解成猜你喜欢,可以测试的是相似产品,当相同的产品价格和受众一致时会获得较多的展现和推荐人群,蹭单品的标签,可以去找你竞争对手那蹭。

  方法三:全卡屏+店铺打标+日客高。

  利用高客单价的方式来做,比如客单价是200的,你可以通过数据分析出对方刷的是多少的SKU客单,你以他2倍或者3倍的客单价来做单品,配合全卡屏和店铺打标的方式·可以实现较短的时间内获得流量的起增。

  这三个方法对应不同的类目标品,根据关键词流量结构来选择性使用哪一种。通过以上的操作方法一般能让标品类目的产品快速获得销量和流量,希望大家好好琢磨一下,会有新的启发。

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