京东年货节规划及预算分配怎么做?

2019-01-07 20:34:39

  转眼间,2018年的余额已经不足,年底最后一波大促在等你哦,如果卖家朋友们,你也想get年货节大卖的新玩法吗?接下来就跟随开淘小编一起去看看规划及预算分配怎么操作吧!

  年货节的节奏规划

  没有规划的人生,注定是杂乱无章;

  没有规划的促销,注定无法达成预期目标;

  所以掌握推广节奏、合理规划策略、设置推广预算尤为重要!

  准备期:建议投入15%的预算;

  准备期各位商家朋友们需要做好3项重点工作即测词、测图、测款;筛选流量大、成本低的关键词;对高意向精准人群适当提高溢价;推广工具尝试使用快车推荐位及海投计划来测出你的核心词、爆款及优质素材。

  预热期:建议投入20%的预算;

  预热期是大力引流、扩展人群的好时期,针对主推款加大预算;在定向上扩大精准人群;素材创意需要强调利益点;推广工具可以尝试品牌聚效无线通加大曝光拉新引流。

  爆发期:建议投入60%的预算;

  爆发期商家应握过年节奏,促成转化,召回忠诚用户;各位商家朋友需要关注实时数据、及时优化调整;活动期间推广力度建议比日常提高3-5倍来保持全天全时段流量持续高涨。1.7-1.12积攒年味儿,1.13-1.27腊八节适度爆发,1.28-2.3小年一过年味儿更浓。

  战略期:建议投入5%的预算;

  “春节不打烊”是战略期的口号,我们需要做的就是把握余热,稳住效果。这个阶段可以开启智能化产品,保证效果;针对不同人群使用不同促销方案,用户拉新可是捡漏的好时机;同时保住老用户,提高用户忠诚度!

  预算分配建议

  京东KA商家预算分配建议

  根据不同推广目标和需求,结合产品特性,组合营销工具,实现品效共赢。

  无论是站外拉新、站内渗透还是流量延续二次收割,京准通产品都可以满足需求;

  站外拉新:

  ①可以通过京东直投推广,腾讯资源用京腾魔方扩展拉新维度;

  ②头条、百度、X资源实现低价引流,扩大宣传范围;

  站内渗透:

  ①品牌聚效实现站内拉新、提升品牌认知;

  ②京东快车通过关键词京准引流、达到提高转化的效果;首焦海投通过千人千面实现品效合一;

  流量延续,二次收割:

  ①快车海投智能流量匹配,获取更多流量;

  ②品牌聚效帮助老客复购、流失召回、站外人群站内复用;

  ③直投促进站内优质人群站外二次营销。

  中小商家预算分配建议

  建议以快车普通计划为主要推广方式,海投计划为辅,适当搭配品牌聚效、京东直投、秒杀计划等推广方式进行互补;

  各产品线预算分配Tips:快车普通计划50%;快车海投25%;品牌聚效10%;京东直投10%;快车秒杀5%;

  大促期间流量竞争激烈,建议推广类型以活动为主,建议预算占80%;渠道无线端流量明显大于PC端,所以在预算分配上建议PC端占80%,无线端可以适当减少20%;在推广商品分配上建议主推商品预算占70%,其他商品30%即可。

仓储压力。

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