2018-12-19 21:17:50
速卖通怎样定价？根据什么数据来？
客户要不要点击你的产品，只取决于你的产品图片和你的价格。关于选品和图片，我们之前都有单独的论述过，这篇我们重点的讲一下产品定价。这里面有一些小细节需要单独跟大家说明一下：
利润率。首先是各平台的平均利润率应该不同；不同目标市场的平均利润率应该不同；低客单价产品，中客单价产品，高客单价产品平均利润率应该不同；产品的不同生命周期阶段利润率应该不同；不同产品档次的利润率应该不同。别再傻乎乎的守着领导给你画的线，所有产品定价都用同样的利润率计算了。
产品成本。在产品前期，先不要去计较采购价的问题。没有量，价格你谈不下来的。采购的时候也别守着1688采，目前1688平台上很多产品在起批量比较低的时候，价格一点优势都没有，甚至还没有拼多多和淘宝上的便宜。做过国内电商的都知道，1688上那么多卖家，能有几个是工厂，偶尔碰上是工厂的搞不好还是速卖通代运营。想反淘宝拼多多上经常会有各种秒杀之类的活动，商家很多时候反而是亏本在卖的，做买卖，脑子一定要活。
产品重量。一定记得上架定价之前拿到产品净重，很多平台都是限制对在线产品改价的，如果你的定价偏低了出现亏本真的不方便处理，因为速卖通物流成本几乎是能占到你总成本的50%左右的；如果你的产品定价偏高了，可能连流量都没有，这个产品完全相当于白做了。
国际段物流资费标准。一定要精打细算，提前考虑好这个产品后期要用什么物流渠道发货，主要热销的国家地区是哪里，按照一定的加权平均得到一个最合理的资费标准水平，不要随便用个大概的数字，否则造成的后果跟第三点一样。
最后再跟大家分享一些大实话。
第一：平台一般不允许提价，但是也不喜欢降价。
第二：尾数定价原理作为营销学中最重要的营销理论，在跨境电商领域一定要慎重运用。首先了解清楚你的平台价格显示规律，比如速卖通、VOVA等平台在显示的时候是会显示小数点后尾数的，而wish等平台显示的时候全部是整数。其次我们需要考虑一下，平台一般都会根据客户所在国，自动将价格划算成对应的币种，汇率一般都不是整数，在这个划算过程中，平台对于小数点后几位是怎么处理的呢？
还有技术，平台只是喜欢利用低客单价产品，真正的当然是不喜欢低客单价产品的。平台更喜欢的是性价比高的产品，并不一定是价格低或者利润低的产品。
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