2018-12-12 20:25:18
淘宝店铺成交转化率怎么提升？这样做短视频!
最近好多买家想知道什么样的短视频才能提升成交转化率，怎么拍，今天开淘小编整理了一些内容给大家分享一下，现在是短视频直播的时代，各位商家一定要抓住这一波红利！
商家痛点：
不知道大家有没有这样的困惑，同行都在做，我们却不知道如何下手，或者是我们有想法，但是呢又找不到好的拍摄团队，因为现在有那种外拍的团队呢，对电商不是很了解，对我们的产品也不是很熟悉。拍不出一个高转化的视频，还有呢我们也可能组织了自己的团队，但是呢我们自己组建的团队，又不是很专业，花了很多的钱买了很多的拍摄道具，最后呢拍出来的产品也不满意，又或者团队里面的人懂拍摄，但是呢 却不懂如何去剪辑，前期拍还可以，但是剪辑不会，或者是剪辑出来的效果不好。
大家有没有想过为什么我们自己做的短视频效果不理想，那我想问下大家是怎样的一个拍摄思路呢，有没有想过我们这个短视频具体是拍给谁看吗？还有我们有没有策划过这个视频怎么拍，那有的商家呢就是自己拍，也有的直接找机构，那比如我们找机构的商家，有没有分析过怎么拍吗，给你拍摄的机构他了解你的产品吗？
那具体怎么创作出优质的短视频呢，我们来看下优质短视频的一个特点：
核心目的肯定是为了提升转化。
提升数据，那么短视频的特点是什么呢？愿意去看、愿意停留、愿意分享这才是一个优质短视频的特点。
愿意看怎么理解呢？
比如说你在玩抖音，那我们就是一直在提升在滑动，那比如说我们看到一些比较稀奇、自己没有见过的是不是想看一下。
愿意停留就是：你愿意看了，但是看着看着并不是你预想的哪样，那你可能会关掉，比如说我们看到一个比较吸引我们的标题，那点开之后呢，发现里面是打广告的，还有就是需要我们转发给多少人才可以看剩余的部分。那就要看是否能够抓住了你的好奇心，能够让你愿意看完。
愿意分享：那如果你看到你一个视频对你和他人都有帮助的话，或者是视频特别的有特别，画面比较精美 你是不是愿意跟朋友去分享呢。
那淘宝短视频拍摄主要就是围绕着这3个点，有没有人愿意看、有没有人停留、有没有人愿意帮你分享。
如何策划拍摄脚本，我在这里主要是分为4步：
第一步呢就是先把你的卖点全方位的挖掘，第二步在这里面筛选出来哪些卖点是你的视频不好展示的。第三步，把你核心卖点罗列一下，调换下顺序，把你最吸引客户的卖点放到前面去拍摄，最后呢就是完成前面3步之后，我们再去写入脚本再去拍摄。
那我们首先看下卖点挖掘：
在这里呢我们就把我们的卖点全部挖掘出来，比如我这边做了一个子母床的卖点挖掘，大概有十几个卖点，那这些都是我们的卖点。那我写的这些呢 只是一部分，那如果是你们的话对自己的产品比较了解的 可能会写出20个30个卖点都是可以的，现在不要管是不是核心的卖点，全部都整理出来就行。
这里我这边说下，我们在挖掘卖点的时候，一定要分析自己的店铺人群，以及你的产品定位的人群他的需求是什么？那我们就可以在竞争对手店铺或者是自己的店铺的评论里和问大家里面去看，去分析。
整理差评，整理用户主要关注的点是什么？那用户关注的就是我们的核心卖点。
我们看第二步：当我们把所有的卖点挖掘出来之后我们第二部就是要删，删除视频中不好展现的卖点，比如说我们刚刚罗列出来的卖点，比如说送货上门，3年质保、安全环保这些你觉得通过视频拍的话，好展现吗，肯定不好展现是吧，那我们就要把不能通过视频展现的卖点 给他删掉。
比如说我们的店铺有一个目前是比较核心的卖点，第二件半价，或者是买产品送什么东西，这些呢都属于不确定因素，因为你现在送可能过段时间就不这样做活动了，那我们的视频拍摄了之后是要长期使用的，所以不确定的淘宝卖点我们也要删掉，那剩下的这几个卖点是可以通过视频展现出来的，那我们就写在脚本里面。
第三步：当我把不好体现的卖点删掉以后，我们要进行一个罗列，这里的话要记住一个原则，有主有次。那我们需要调，把我们的核心卖点优先的呈现出来。那我们在拍摄的时候，就要选我们产品最核心的一个卖点去展示给消费者，从刚才剩下的卖点里面我们要进行一个顺序调换，有主有次就可以。
当我们把核心卖点调整好之后，那我们就要写入脚本里面，大家也可以跟我这样做一个表格，这个是我们刚刚的核心卖点对吧。把他按照顺序写来了，接下来的事情就很简单了，我们可以直接按照这个区拍摄，也可以通过我们的字幕去呈现我们这个卖点就可以了。
本次分享的核心就是梳理短视频内容创作思路。那我们不管怎么拍摄，自己拍还是找机构合作，我们只要记得一个点，那就是拍摄的视频要有人愿意、愿意停留，并且也愿意帮你去分享。
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