高客单价是什么意思?如何提高客单价?-开淘网

高客单价是什么意思?如何提高客单价?

2018-12-08 21:02:12

　　每个行业每个店铺的推广方式都是不一样的，想要达到目标，前进方向是很重要的。我们将店铺大致分为低客单价店铺和高客单价店铺两类，那么高客单价是什么意思呢?接下来小编就为大家做详细介绍。

　　客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。它的计算公式是：客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数;客单价=销售额÷顾客数。

　　高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，但一般人都会去看看这些奢侈品，但购买的少，所以转化率很低。

　　二、高客单价产品特征

　　1、优势

　　高客单价有特别明显的优势，首先是利润高，工作量少，对于没有团队的个人淘宝店家来说，做起来要比低客单价的产品轻松的多。并且高客单价商品对接的多是高端客户，人群比较精准。

　　2、劣势

　　高客单价产品的劣势也是非常让人头疼的，宝贝的点击超低，转化率也极低，直通车点击扣费高，推广无效果，转化周期长。

　　三、如何提高客单价?

　　1、关联商品

　　当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。

　　2、多用备选

　　当顾客需要我们向他推荐商品时，不要只向顾客展示一件产品，你可以同时展示给他两件或三件，当然这三件要有所差异。

　　不管是高客单价还是低客单价，营销推广方式都是卖家最想知道的点，其实推广方式大同小异，大部分的推广方式卖家们都做过了，只是在做的时候没有规划和技巧，才使得推广效果有所欠缺。