店铺人群标签怎么规划?这些技巧你都了解吗?

2018-12-06 17:25:47

  淘宝平台的千人千面玩法就是为了给消费者提供更好更精准的服务,而“小而美”是这几年平台上的口号,满足这些要求的卖家往往会获得平台上更多的流量支持。所以近几年淘宝卖家也在不断的转变自己的经营思路,服务好一部特定的人群就可以了,其实这个一部分人就是大家淘宝店铺的特色及店铺的人群标签形成了,如果淘宝卖家想要达到这样的标准和要求改如何规划店铺人群标签呢?

  1、大家最先需要了解的是淘宝平台的人群标签划分方法,平台上大概从以下两方面来进行标签划分的。

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  a、从用户的年龄、性别、所在地域以及个人的购买习惯这几个方面进行了一次标签,比如用户常在淘宝平台上购买女士的外套、裤子、鞋子或者化妆品只来的商品就会被平台上打上女性的标签,淘宝在进行猜你喜欢商品推送的时候就会推送相关的商品链接给用户。

  特别是用户的购买偏好方面,记得之前此方面还出现了一个笑话,有用户在平台上购买了骨灰盒之类的商品,在一段时间类平台就会一直推荐此类商品给用户,虽然对于用户来说来烦人,但是对于商家来说却是有商机可循的机会。

  b、其实平台上根据用户的购买习惯偏好方面将人群标签又进行了一次划分,从用户的购买的价格区间偏好、类目偏好、地域偏好以及质量偏好和使用偏好方面进行深入细分。在这里卖家需要特别注意的店铺人群的价格标签。

  价格标签的形成不是由大家发布的商品一口价为标准来参照的,主要是以大家商品的成交价格来确定的,这也就是为什么大家的商品发布价格在400到500之间,而商品的流量人群客单价在100到200的之间的原因所在。因为大家的商品进行了相关的促销活动。

  所以卖家在为自己的店铺或者商品进行价格标签定制的时候,一定要有效的规避这些可能扰乱标签的行为。最需要提醒大家注意的就是一些店铺通过低价销售活动和一些营销渠道,如淘宝客秒杀、老客户促销以及其他的低价活动来吸引客户购买的,这些活动导致的结果就是购买人群和实际商品的目标人群出入较大,会打乱店铺标签,导致精准搜索流量的低迷。

  了解了淘宝平台店铺标签的划分方法之后,再来说说大家该如何规划自己的店铺标签呢?在这里主要和大家说说从价格标签方面来规划店铺标签具体的技巧。

  很多商家可能有所疑问,因为所有的淘宝店铺都不可能只卖一种商品,或者是一类高价或低价的商品,特别是女装和男装类目的店铺,冬天和夏天的衣服价格差本来就很大,这时候该如何进行价格标签呢?

  在这里告诉大家一个方法就是通过层级来制定产品的价格,卖家操作了淘宝选款之后,需要搜索一下相关产品的权重次看看这些产品是否在一个价格层级范围内。

  在这里以实际的案例和大家进行下说明,必须大家店铺的连衣裙的定价在100到300之间,在进行相关淘宝关键词搜索的时候,这个价格区间展示在第二或者第三层级内的,同样的大家店铺内的另外一款产品比如说是短裙,价格区间在50到100之间的,消费者在搜索短裙女关键词的时候,大家的商品价格区间也展示在第二或者第三层级内,这样其实就可以说大家的商品价格处于相同的层级,也就可以进行相关的价格标签规范了。卖家在上传新商品的时候可以借助这种层级来制定产品的价格。

  在店铺的开店初期大家是可以使用这种方面来规划自己的店铺标签的,但是店铺整体标签的形成还主要看后期店铺的消费群,这些人群的特征才决定了大家的店铺标签最终的形成,大家需要多关注自己店铺到店消费人群特征,可以通过生意参谋来获取相关的数据。

  一般情况下进店浏览人群和店铺商品的收藏加购人群以及最后成交转化的人群是大家店铺标签形成的最主要的因素,卖家用户可以多从这些方面来创造数据优化店铺的人群标签。

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