速卖通youtube挑选网红的步骤和技巧是什么?

2018-12-06 20:05:48

  youtube在国外是一个很火的平台,现在自媒体很火,所以出现了很多网红博主,帮助很多品牌进行产品推广,效果十分不错的,那么对于速卖通卖家朋友来说,是一个很不错的推广方法,下面一起去了解一下吧!

  现在有很多网红大数据平台帮助MARKETER抓取网红的各种数据,比如upfluence,aspireiq等,利用这些大数据平台可更快更有效率寻找和发现美国网红。当然除了数据,也有必要亲自去浏览网红的视频内容和社交媒体,从内容和数据两个维度仔细研究确定最终合作对象。

  通常来说,10万订阅以下的油管频道议价能力比较差,价格比较便宜,一旦订阅超过10万,那么价格会比较贵,但效果不见得最好。如果预算有限,也可以考虑10万以下的油管频道,这些频道有一些质量非常高,性价比很好。 订阅量越大,价值也就越贵,但也有一些订阅量大的频道,虽然订阅量非常大,但内容粘性非常差,所以除了数据一定要多看看视频内容本身,大部分中国企业可能对油管不熟悉,看得也少,所以选择起来会比较困难。

  那么应如何给网红写一封无法拒绝的邮件呢?做好这些:

  邮件应当简单明了,写清楚来信目的

  邮件标题应注明合作,寻找速卖通直播合作伙伴或广告合作等,直接表明目的

  内容应表达强烈的合作意愿,并列出初步合作方案

  附上IM联系方式

  要求对方报价给mediakit

  如果邮件无法及时回复,可考虑通过INSTAGRAM和TWITTER向对方发送DIRECT MESSAGE来联系。

  内容营销需要不断尝试

  速卖通内容营销不是一次性的,需要不断尝试,才可能爆发。一些刚刚尝试网红营销的企业可能尝试几次不理想之后就放弃了,重新回到原来的营销模式,这样的尝试属于浅尝辄止,没有任何效果和意义。DSP广告(数字广告)已经过了红利期,现在比拼的是广告优化能力和大数据,间接要求所有企业提升广告创意能力,同质化广告之间的竞争越来越激烈,不利于中小企业突围。另外除游戏外,跨境电产品和游戏等注重短期收益模式完全不一样,电商宝贝一劳永逸的营销方式是打造一个极具标志性的产品,如果仅仅依靠买量,中国产品很能在海外立足。

  为什么OPPO和VIVO在印度不靠数字广告,而靠明星和网红? 实体产品购买是一个长期的过程,网红通过自身形象加持可对买家购买行为本身产生直接影响,直接影响用户购买过程,甚至会直接导致买家选择某一品牌的宝贝。国内买锤子手机都是冲着老罗这一IP去买的,买家很少关心手机配置,他们只关心老罗这个人。

  网红营销初级阶段是蹭网红的流量和人气,高级阶段是利用网红对自己的宝贝进行IP加成,也就是利用网红影响力固化自身产品的属性,形成IP。

  越是小众的宝贝越适合内容营销,油管上面有很多小众频道,这些频道已经帮你的宝贝圈定了固定人群,虽然信息流广告也可以帮你选择圈定买家,但信息流广告的信任度远远不如网红内容,所以内容营销最大优势在于网红本身的背书和IP加成。

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