淘宝直播下单转化率如何提升?有何解决方案?

2018-12-05 16:57:05

为了能够更好的提升店铺的转化率和推广商品,很多卖家纷纷开通了淘宝直播,甚至还有卖家花大成本来邀请专门的主播来对进行直播,可是大家知道淘宝直播的下单转化率要怎么提升吗?

  1、宝贝价格让利

  商家选择做淘宝直播的目的就是为了让自己的宝贝更能够多曝光,同时也能够促进宝贝的销售。但是对于主播来说,希望能够在设置产品价格的时候多一些发挥的空间,也可以提供一些店铺的优惠券或者是小礼品等等,如果产品的价格很高,然后又没有相关的优惠券,那么转化率确实也难提高。

  从其他的角度来看,卖家也可以做一些非竞品来增加宝贝的附加价值,但是最常见且对消费者最吸引的一种方式还是优惠券了。

  2、选择对的直播的时间段

  直播时间段的选择也十分重要,因为选择人流量比较多的时间段来进行直播,毫无疑问也能够吸引更多的人来观看,观看的人数多了,肯定购买转化的人也会跟着增加。

  但是时间的具体计划还得根据主播平时跟粉丝的实际情况来定,一般情况,选择20点开始,因为这个时候正是下班族们休息的时间。如果能够选择在周末进行直播也是非常合理的,并且在进行直播之前,建议各位卖家设置一个直播预告,这样也能够让更多粉丝和观众看到并且进入直播。

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  3、淘宝直播标签要做好

  其实直播的标签就跟咱们平时说的商品标签是一样的,在一个直播间内最好是能够持续稳定的播放同一品类的宝贝,这样也对直播间的流量稳定有好处。比如说一个主播做化妆的,那么这个直播间最好就不要去播一些吃的或者是服装之类的。

  因为淘宝直播的排名也跟标签有很大的关系,化妆品直播会有它自己的排名,而吃的直播间也会有吃的那一类排名。系统的判断就是你的化妆跟其他的一些综合数据来对你的直播间权重进行判断和总计,如果没有播化妆的,那么就相当于这段时间根本没有进行直播,自然排名和流量都会下降。

  其实淘宝直播品类一定要稳定,千万不要经常去换标签,并且最好是能够关注一个类目的产品并不断进行直播,这样才能够被系统认为是一个专业度高的直播间,所以大家一定要重视。

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