2018-11-28 20:49:52
淘宝转化率低怎么优化？思路解析
任何一家店铺里都有两个转化率，分别是是整店转化率和宝贝转化率。那么想要提升店铺的转化率，肯定需要双管齐下，那么具体怎么优化呢？下面开淘小编跟大家详细的分析一下具体的优化思路是什么！
卖家可通过对比同行业同级别的店铺的"均值"和"优秀值"，清楚了解店铺的转化率是高是低了。如果转化率低的话，就从具体的产品身上找原因，产品的质量、用户评价、页面描述、价格、库存、图片、DSR评分等方面都是影晌因素，主要问题出在是产品页面、产品本身。
步骤1，我们从淘宝生意参谋后台找到①经营分析-②交易概况；
步骤2，选择交易趋势-①选择同行对比，有2个选项一个低帮鞋平均，一个低帮鞋优秀，选择日期为近7天，指标为支付转化率，选择下载；
步骤3，整理后绘制成这样的表格，如图；
通过上图，我们可以分析出几个信息：
1.店铺转化率比行业均值持平，目前店铺运营尚可；
2.7天的店铺转化率浮动比较大，请尽量控制好7天均值，保证要大于行业均值转化率1.58%；
3.如果店铺要进入TOP卖家的话，有能力或者有把握的话尽量向优秀转化率靠齐。
客单价，就是平均每位卖家来店铺购买的成交金额。举个例子说，有10位买家来店里购买宝贝，总成交额是10000元，那客单价就是10000元/10=1000元/位。那么，在同等购买买家量的情况下，哪个店铺每位买家的成交金额越高，那么他的营业额就高，相对而言利润的也就越多。所以，在同等购买买家量的情况下，客单价的高低决定了店铺成交金额的高低和利润的空间。
要想提高淘宝客单价可以从以下两个方向入手。
决定商品销售价格的因素有两个：商品属性和顾客属性。
1.商品属性，就是你的商品价格、商品结构、商品陈列以及服务。
①提高进店UV购买商品的单价，也就是让更多的的顾客购买高单价商品
②以定价提高宝贝价格是基本功，抓住一切机会主推高价格、高价值的宝贝。
2.顾客属性，进来你家店铺的消费能力、购物习惯
①增加顾客购买商品的个数
②买送活动+关联陈列+组合包装+抵用优惠劵+满额获赠+回头客的重复购买+客服贴心服务
在单位时间内，人数与浏览数之间是成正比的。所以卖家可在人流量较高的时间增加店铺客服人数，就可以提升客服的转化率。同事建议卖家尽量避免不要在浏览高峰的时间段，修改宝贝详情页。
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