双十一直通车推广计划该怎么做?定向推广如何优化?

2018-11-08 19:11:01

  双十一活动的成功与否是由多个因素决定的,推广的目的,便是结合品牌电商自己双十一的目标,进行双十一活动的流量梳理和分析,预估出各项流量的数据,计算出要实现这一双十一销售目标所需的流量总和,以及流量缺口,商业推广是一个流量缺口补充的关键所在,那么双十一直通车推广计划该怎么做?

  首先,需要进行销售目标分解。假设一家店铺双十一当天销售额目标1500W,双十一货品数量按照售馨率40%计算,客单价200元,品牌转化率7%(UV=销售额/客单价/转化率),推算出双十一当天需要100万左右UV才能完成目标。按商业流量占比20%来算就是20万流量,CPC按照平时的4倍算(平时CPC算1元),每个CPC在4元左右,20万UV的推广预算需要在80万左右。

  然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。

  直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一,在整个双十一活动阶段,直通车是不可取少的推广工具,其实在双十一阶段,直通车与日常的操作方式大致相同,都是先从数据分析,然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。

  然后要分析17年的数据,根据数据进行收集和分析,估算出今年直通车整体的流量水平,再定向推广流量、外投流量成倍增长,对于卖家而言,比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。

  定向推广:流量大定位精准;

  店铺推广:宝贝集合小钻展;

  外投:流量大蓝海市场;

  活动:展示量大PPC低;

  明星店铺:品牌形象转化好。

  通过多渠道引流能在全网更多位置布点,增加获取流量的机会,降低整体账户ppc,找到合适自己的推广手段,更有针对性,不同位置各有特点和推广方法和技巧,根据自己需求打好组合拳。

  再就是以淘宝关键词为基础,重点定向和外投突围,定向推广在站内有21个位置,每天流量超过2亿,最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页),这四个位置每天每个位置流量超过1千万。

  定向推广的优势:宝贝特性+买家兴趣=精准营销;

  定向推广的核心:宝贝标题属性、推广创意、人群投放、基础销量、好评率高、结合数据、优化详情、做好关联,那么定向推广如何优化?

  1、上下坡法

  建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%,其他位置比通投多1-2毛,5分钱为幅度,缓缓提高出价,中间不要暂停,大概持续5-7天,流量稳定后再结合数据做调整。新版直通车定向推广增加了五个功能:展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向,卖家可以根据自己用户的情况进行分别设置出价。

  2、外投的优势

  低成本,高覆盖;

  流量高:日均PV 50亿以上,覆盖宠大站外网购人群;

  PPC低:比站内低很多,同样花费获得更多流量;

  人群定向技术:针对购买浏览过的买家投放,挽救潜力买家;外投是站内流量的有效补充,避免站内高度竞争。

  对于许多中小卖家来说,做店铺最怕就是花钱做推广,本身店铺利润就不高,拿钱去砸直通车,看着投产比接近于零,30度的天气也温暖不了内心的寒冷,刷单是不可能的,报活动又审核不通过,做内容又没有深厚的底蕴,尤其在双十一,特别需要这样的推广,离双十一还有三天,各位商家可以尽力再投一波。

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