京东快车开的好就可以有很好的效果，近期看到很多商家关于京东快车人群投放的问题，因此小编特地请教了快车方面的专业讲师来给大家讲一讲人群优化投放的那点事，一起去学习一些投放的技巧！

　　首先既然讲到投放人群，那么就要明白投放人群的目的是什么？在京东的逻辑中优质的广告能够以较低的价格获取较多的流量，那么投放人群的目标就很明显了，通过京东快车搜索人群溢价去调整我们的广告在不同人群中的位置或者展现，来让我们的广告在精准人群的展现变多，不精准人群展现变少，从而提高广告的点击转化。这样我们广告的分值就会上升（这里说的不是竞争指数）

　　人群投放大家应该从两个方面去思考，1：投放的位置，客户看到广告的前置条件是什么？2：投放人群的溢价做多少？

　　先说第一个点，投放广告的位置

　　分为两个位置：推荐位和搜索位

　　推荐位的如下

　　这个时候客户是被动看到商品的，因此应该跟多的去考虑客户的需求，及客户的消费能力，建议用基本信息人群，竞品浏览人群，加购人群，相关商品的浏览人群，当然很多同学的推荐位表现不好，那么这一段可以忽略了，还有一种方法就是搜索位的人群表现测试好了以后拿过来投放即可

　　在这个地方的客户都是主动的，客户看到这个广告代表了他已经搜索了你投放的关键词（短语，切词匹配），那么这个时候我们并不需要考虑客户是否要买，而是客户要买什么样子的？什么价位的？什么属性的？

　　也就是说要投放有能力消费的，需求我产品属性的。那么我们的人群可以是竞品的浏览人群，属性词的搜索人群，关联产品的购买或者浏览人群，已经测试过的基本信息人群。这里可以给大家标出我常用的标签如下

　　在这里特别解释一下京东快车关键词投放的是产品属性，注意这个属性一定要代表客户需求的，并且考虑你的产品是否有这个属性。

　　举个例子，你投放的是咖啡机，咖啡机分为家用和商用，如果你的产品是商用的，那么你投主关键词：咖啡机的时候就可以对搜索过“商用”、“公司”、“办公室”等词的人群进行特殊投放。要注意的在做标签的时候不需要添加“咖啡机 商用”这样的词，仅仅是“商用”这样的词就行了

　　图片里面的浏览、和购买品牌商品这个标签通常去定位自己同一档次的品牌就可以了，可以是不同类目的品牌也没有关系

　　然后就是图片里面人口属性要去反推，反推的方法我后面线上课会说到。大家可以去测试，也可以复合，但是这个地方不要复合太多，比如“26-35岁+女性+土豪+钻石会员+公务员”这样的人群就没有意义了，这个地方的人群不要怕基数大，因为要搜索才展现公告，因此这个位置的基数小了就没有展现了。

　　我们再说第二点，人群的溢价

　　原则如下

　　其实如图所示按人群转化率去调整就可以了！核心原则就是高转化人群高溢价，低转化人群低溢价，低于正常的删除不要。

　　当然在快车投放的过程中影响维度很多，人群只是一个方面。在人群这一块大家要重点去想“我的产品与平台上的关键词搜索结果的产品购买的人有什么不同”，当然这些不同可能是指购物习惯，浏览路径，也可能是指年龄，性别这些。

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