自每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站,都会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，而且现在双十一活动可以和直播相结合起来，双十一直播怎么玩?J1

　　一、内容营销

　　淘宝直播走得就是内容营销的路子，现如今内容营销强行去做推广是不行的，那就加上直播这么比较新鲜，比较潮流，好玩儿的方法做去推广。关键点便是把文字和视频用直播的方式去传达。用直播内容(生活方法引荐、人格魅力吸引、社群价值绑缚)引爆传达、影响消费。但有两个注意点：第一，直播对冲动型消费作用明显，其他嘛，效果只能说是一般般。第二，直播对内容的要求很高，大多数卖家很显然并不具有优异内容产出，想分分钟把一款产品去做爆的可能性是不大的。

　　不要想着靠淘宝直播吸引到所有人，你要理解，你做淘宝直播的第一目的是维护老客户，增加复购率，能吸引新客便是意外之喜了。双十一期间是淘宝流量最大的时候，不仅吸引新客户的好时机，也是去让老客户回购最好的时间段，所以淘宝直播是一个非常好的一个策略。

　　淘宝直播内容的计划要有两个重点：第一，淘宝直播的自己特点，少点套路，多点真诚。真诚的内容也许不好成爆款，但对于店铺老客户维护来说是非常好的一个策略。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别忘了自己的初衷。而且直播也是一个长期的玩法，不要因为一时的利润去抛弃长期的发展。

　　二、店铺的自己优势

　　卖啥就播啥。千万别跑题。你是卖母婴的，自己家主播对母婴方面一无所知，你是卖老干妈的，主播天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交还是今后能成交?被虚胖和无效的流量坑得还不行吗?流量固然重要，又价值的流量才是最重要。

　　三、淘宝直播内容是什么?

　　你的观众是老客户，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有淘宝直播互动的内容就行了。追抢手话题当然火热，但没用。还是需要符合自己的风格和思路。

　　四、主播的选择是门技能活儿

　　第一选择是自己，但时间、才华是大问题;因为自己对产品的了解是比较深的，但是少的就是粉丝量和直播技巧。第二选择是签约作业直播，但本钱、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

　　五、直播渠道

　　如果自己直播，完全可以多渠道投进。直播渠道那么多，多来几个，反正就是多个手机的事儿。

　　为了提高销售额度，天猫和淘宝商城每年都会举办双十一，而且双十一活动已经逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。各位商家们一定要好好的利用今年的活动去做直播哦。

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