2018-09-26 20:28:56
怎么做淘宝主图能迎合消费者的需求？
对于很多卖家朋友来说，一谈起主图点击率，我们都会想到主图如何做出差异化，如何让别人一眼就能注意到我们，但是也就会忽略到底要让消费者注意到我们主图的什么内容呢？下面开淘小编告诉你！
我打个比方，点击率就好比是我们男同胞的颜值，颜值越高追女孩子就越容易，花的钱有越少甚至不花钱。点击率越越高，推广费就可以少花的越少甚至不花。
我知道看到这有朋友就会说，那女孩子不一定就只看重颜值啊，还可能看中的是人品或者其他内在方面的东西呀，对，这种情况在电商里面其实就是内容营销，让你直接看到产品的内在决定买还是不买。
在这个看脸的时代，希望被异性注意到的人出门前都喜欢打扮一下自己，也就是所谓的“装”，其实就是别人想看什么我们就尽可能表现什么。从商业的角度来看，就是在满足消费者的需求。
如何提升淘宝主图点击率，就是要让主图去“装”，去迎合消费者的需求，消费者想看什么我们就放什么，尽可能的满足消费者的需求才是正确的方向和方法。
搜索环境下的所有商品想要被销售出去其实都需要经历以下几步，被搜索-被曝光-被点击-被了解-被购买，这些步骤少一个步骤对商品销售来说都是致命的打击。
被点击是商品主图和搜索人之间产生的互动，想要主图被点击的可能性更大，就要知道什么样的人搜了什么词以后主图才被曝光出来的（见下图）。
看到这里，大家应该能找到切入点了，就是关键词，每一个词背后都是一个消费需求，下来我带来一个实操案例我们一起来看下整个思路实操是怎样的
当时是苹果的销售旺季，本着点击率没有最高只有更高的信念，我们每周都会做主图优化
数据源：生意参谋-商品-商品温度计-影响商品转化因素检测-淘宝宝贝标题
数据目的：查看需要突出访客需求的卖点
在这个里面我们可以看到，店铺最近1天来访top关键词与最近1天行业热门词，这两个维度很重要，前者代表进店访客群体的直需求，并且搜索的这些词我们是有排名的，后者代表整个行业的访客群体的需求，这里的词我们不一定有排名，但也能很直观的看到人群需求了。
在这个表里面我们要对关键词进行三步操作，1去重 2筛选（去掉相关） 3组词，这个过程很像我们写关键词，我们最终结合这两个维度精选出来的词，就是我们最需要突出的点。
现在得出的四个需求次 1花牛苹果 2蛇果 3新鲜水果 4包邮，大家再来看我们现在的主图，有什么好的优化意见吗？
我自己在构思优化方案的时候，会把需求关键词和现用的主图放在意思，去思考每一个词背后的需求，在现有的主图上是否体现出来了。
1、花牛苹果，之前主图上是有体现的，但是没有作为第一突出点。
2、蛇果 之前的主图上呈现的果子是标准的蛇果，但是有两个苹果，不能很好的表现蛇果的形状，而且有两个果子显得视觉重心也不那么明显。
3、新鲜水果 之前主图上只体现了当天发货，并没有很好的体现新鲜这个需求点
4、包邮 之前主图上没有任何体现
看完我上面的4点分析，如果让大家去指导设计师去优化主图，大家有什么好的想法吗？
鹿客：四个字：有的放矢
对，我们放的所有内容都要有针对性
经过分析以后，我得出需要优化的地方有四点
1.文案突出 花牛苹果
2.优化苹果的视觉焦点
3.文案还要突出 现采直发
4.用图标突出 顺丰包邮
还可以将这四点拆分放在第2345张主图上
鹿客：苹果不是应该凸出有多好吃么
对我们主观判断 苹果应该强调的是口感怎么样，但是看到进店关键词以后 我们就不这么认为了，消费者搜索的词有 花牛苹果 蛇果 包邮新鲜 当即苹果等等
每一个词其实都是一个需求，高跟鞋是一个需求，高跟鞋 细跟又是一个需求，高跟鞋 细跟 韩版 又是一个需求
再回过来说我们这个苹果的主图，几番修改以后效果如下
大家看了以后可能感觉还不如第一张，但是我还想说的是我们一定不要用主观意识去判断一件事情，所有东西最好用数据去验证。
我当时也是觉得修改以后的不如第二个看起来吸引人，但是还是坚持放上去测了一下。
数据源：生意参谋-商品-单品分析-销售分析（无线）
数据目的：抓取最近一周（30天）单品访客数
抓数据看了一下，访客是有上升的，也说明这次优化以后的确是有效果的。
最后我再给大家总结一下我的想法：1.主图上呈现的内容一定要是消费者最想看的内容2.每一个关键词背后都是一个需求点3.我们的直觉和客观概率往往是不相符的，一定要用数据来验证。
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