淘宝购物车营销技巧有哪些？具体该怎么做？-开淘网

淘宝购物车营销技巧有哪些？具体该怎么做？

2018-09-21 19:14:59

　　买家逛淘宝看到自己心仪的宝贝基本都会加购物车，但是加购了之后就没有了下文，如何让购物车快速促成成交，淘宝开店的商家就得需要想想法子了，那么这里就需要运用到购物车营销了，那么淘宝购物车营销技巧有哪些?

　　首先就是要知道购物车原理，分商家部分和买家部分，商家部分：

　　1、数据洞察：加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示;

　　2、选品选人：基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群;

　　3、优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。

　　买家部分：

　　1、优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒;

　　2、产生购买。

　　这个不是以前老的购物车营销那里进去，大家复制这个链接进去：主账号登陆ecrm.taobao.com，营销->营销工具->购物车营

　　1、查看商品加购列表：

　　规则说明：

　　宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。

　　宝贝展示，只显示上架商品数据，下架，失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

　　温馨提示：

　　自然转化率：过去15天内加购该商品的消费者在昨日的转化率。

　　2、查看商品加购人群画像：

　　了解购物人群特征，利于开展营销动作。

　　规则说明：画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。了解购物人群特征，利于开展营销动作。

　　规则说明：画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

　　3、创建购物车营销活动

　　规则说明：活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个。活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。比如卖家在15点创建成功了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。

　　可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

　　4、筛选活动人群

　　规则说明：人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。

　　淘宝登记是指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级，新客是指历史未成交客户，而老客则是指历史有过成交客户。

　　5、设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数。

　　规则说明：降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，具体的要求详见附件。

　　覆盖人数是指相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。同时，系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群(计算时的参考因素有是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等)。

　　6、查看活动列表

　　创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。可以通过查看详情，获得本宝贝的活动具体详情好更详细数据。

　　7、查看活动详情

　　点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。那卖家部分是怎样呈现的呢?

　　购物车透出会有限时icom和实时倒计时提醒，对于卖家来说，买家把你的宝贝加了购物车，就已经代表对你的宝贝有购买心理了，卖家一定要把快到手的买家抓住了，做好购物车营销，提高店铺的转化率!