天猫直播脚本怎么策划？具体案例分享！-开淘网

天猫直播脚本怎么策划？具体案例分享！

2018-09-21 19:05:28

　　现在天猫卖家各个都开启了天猫直播，但是很多天猫直播脚本都是千篇一律，毫无特色，那么如何从直播间中脱颖而出?策划很重要，对于天猫直播脚本怎么策划就很关键，但小店铺怎么做好前期策划呢?接下来就由小编给大家说说天猫直播脚本怎么策划，步骤有哪些。G1

　　天猫直播脚本怎么策划:首先，第一步要明确我们每次直播的目的。

　　1、单纯的增加粉丝关注度。

　　2、为受众提供独特的视角和深度。

　　3、建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

　　第二步，根据天猫直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。

　　普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

　　第三步，直播中要反复明确自己直播的目的。

　　平均20～30分钟讲解、表演、演示，然后用5～10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业天猫主播和业余最本质的区别。

　　这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。

　　例如：

　　1、直播中强调身份的专业性、身份的正确性，这样做的目的是建立粉丝信任，增加粉丝关注度。

　　2、直播中强调产品的特殊性、适用性等内容，目的是针对这个产品提供独特的视角和深度，以期提高产品的转化率和客单价(参考老的游街商贩卖十三香的视频)

　　3、直播中传播对自己有利的舆论导向，其目的是做一些危机公关的处理，因为商家开店可能遇到各种各样奇葩的买家，这个时候也可以利用直播来做一场危机公关效果也会很好——菁英汇之前就有学员针对职业差评师做过一次直播，不仅获得了大多粉丝的认可和支持，当天还转化了不少“同情单”。

　　第四步，直播结束后的再次宣传、复盘。

　　直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来，来了直播的粉丝下次也继续来。