如何分析淘宝竞争对手的数据？没出现在TOP榜单的怎么分析？-开淘网

如何分析淘宝竞争对手的数据？没出现在TOP榜单的怎么分析？

2018-09-19 16:28:16

　　弱肉强食，自古以来就是如此，这个规则用作淘宝店铺运营里面也是非常合适的，淘宝的竞争非常残酷，那些竞争力过低的店铺很容易就会被淘汰出局。作为一个淘宝卖家，首先要学会分析竞争对手的数据，下面，我们来看看如何分析。

　　做市场分析需要运用到淘宝生意参谋当中的市场分析功能，打开店铺的后台进入淘宝生意参谋，选择合适的类目订购市场分析专业版，根据类目不同价格略有差异，一般类目是3600元/年。　　

　　进入市场分析专业版界面，点击品牌分析，这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。一般来说每个品牌会有多个卖家经营出售，在品牌详情里面会有重点卖家，利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再用营业额除以重点卖家数，就可以推竞争对手的营业状况。　　

　　在品牌详情当中，当品牌的重点卖家数为1时，即可认定为是单一的品牌销售旗舰店，这个时候的分析数据就非常清晰的指向单一店铺数据。　　

　　点击属性分析，这个指标里面可以看到各个品牌店铺内商品销售占比情况，点击进入单个品牌，会按照品牌店铺内产品选定周期内的销售高低进行排序展现。对手的销售产品情况可以为我们提供产品单价布局参考意见。　　

　　商品店铺榜，这个环节主要提供对手的流量来源和关键词来源情况，点击商品店铺榜里面的单个商品详情，可以很清晰的看到单个商品的流量来源比例，引流关键词和成交关键词。流量来源的比例可以分析出对手店铺的推广重点，关键词来源和成交状况可以为阻击竞争对手提供出价策略。　　

　　如果我们的竞争对手的产品不在市场行情的TOP榜单里面，那么应该如何获取到同行的单品数据呢?

　　1.1)市场行情只能看自己经营的类目，所以说我们找的产品必须是自己这个行业的产品;

　　1.2)我们找到竞争对手的产品后，复制他的标题，然后回到市场行情里，选择相应的类目，卡下相应的店铺类型或者是竞争对手的信用等级，把他的标题复制到搜索栏里进行搜索，就可以找到这个竞争对手的产品，然后就可以去分析他的数据情况，包括他的流量词、成交词以及他的流量构成等等;　　

　　1.3)可以根据店铺的流量构成计算出单品总流量-用访客数除以流量占比如下图，单品的总的浏览量-用单个渠道的浏览量/占比，然后可以算出人均浏览量-总的浏览量/总的访客数;　　

　　1.4)我们可以找到他的流量词;　　

　　1.5)可以知道他的成交关键词;　　

　　1.6)可以制作表格，可以计算出每个关键词的转化率，然后我就可以确定出我做这个产品的时候以那些关键词作为我的核心关键词，围绕哪些关键词去做;　　

　　1.7)竞争对手转化率计算：我的转化率/我的转化率指数*竞争对手的转化率指数

　　通过分析竞争对手的数据，我们就能知道对方的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的竞争力，让自己的残酷的竞争中处于不败之地。而淘宝生意参谋是一款非常不错的软件，可以帮助我们分享同行的数据，了解市场行情动态。