2018-09-07 14:30:24
钻展cpc有什么权重?操作技巧
作为淘宝店主，一定都注意到钻展上有一个亮点工具，那就是钻展CPC模式投放，但很多卖家可能对cpc不太了解，其实，钻展cpc和直通车还是比较相似的，它们都是按照点击扣费的，可是，你知道钻展cpc有什么权重吗?
钻展cpc虽然和直通车相似，但它不是如直通车那样简单的点击付费，其实，核心还是CPM方式，只是去设置CPC价格而已。简单来说，就是你设置CPC价格，不是为了点击出价而设置的，而是计算成CPM。
比如，你现在出价1元CPC，系统根据你之前的投放情况，预估出的点击率是5%，那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM，同样的出价，有可能可以获得两种不同的CPM，这里面的核心就是系统对点击率的预估，所以关键在点击率的提升。
钻展是按CPM的高低来决定展现，eCPM是为了获取竞价展现的。就如传统模式中，系统建议价格是70，你CPM出价50，那么可竞的流量就很少，所以，同理，如果你现在竞争的位置是 70，你要根据自己之前的点击率情况，来设置价格，预估出一个合理的eCPM。
那么，扣费为何永远不会超过你设置的CPC?因为，如果你出价0.8，预估点击率是5%，你自己的ecpm=40元，所以会优先展现，下一名的价格是29.9，扣费就按30来，反推扣分价格就是0.6。
这三者其实是有技巧的，我们来分别说下：
1，定向投放，取决于你设置CPC的定向模式，越精准点击率就越高。
2，资源位得选好，不过这个一般没啥优化的可能。
3，创意很重要，情况可以的话，尽量用之前高点击率的老图，会让系统打分更高。
其实，CPC的定向也是影响钻展投放效果最核心的因素之一，CPC模式下，有四种不同的定向选择，而目的策略不同，投放结果也不同。
1，定向投放目标——高转化。最高点击和最高转化的定向是营销场景中的核心客户定向
2，定向投放目标——拉新，品牌曝光。若是拉新的目标，且想控制CPC，那么根据品类选择合适的定向。转化就需要看店铺能力了，想要通过低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光，可以选择系统推荐或者通投。
现在大家一定知道钻展cpc有什么权重了吧?总而言之,CPC模式下，关键还是要明确推广目的，重点做核心用户，努力提高投放点击率，同时，也要开创意优选，高出价测图， 640x200的位置相同计划单元尽量不要开多个同尺寸其他位置。
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