淘宝价格定位分析怎么做?-开淘网

淘宝价格定位分析怎么做?

2018-09-06 19:28:10

　　现在在淘宝开店之后，不光要去想店铺怎么做推广引流，更要想在上传产品的时候，产品该如何定价。下面小编就来为大家说说在淘宝中，价格定位要怎么去做分析。

　　一、市场分析

　　第一是类目分析，我们卖的宝贝是否是最佳类目，是否是最热销的商品属性;

　　第二我们通过竞争对手来衡量自己的宝贝价格是否可以达到自己预测的销量，评估竞争对手的价格来考核自己是否有能力和竞争对手进行对抗;

　　第三对自己的商品进行精细化的单品分析，看看自己的宝贝的价格和销量趋势，或者说关键词的排名优势，来肯定价格的优势.

　　通过以上分析，我们能得出什么结论呢

　　①当前商品的类目的基本情况，成交量和销售额的数据指标;

　　②当前商品的关键词的主流价格热度区域

　　③竞争对手商品之间的销量、转化率的对比指数

　　而我们最终要注意的自身店铺的条件及定位是否是资金雄厚，是否团队协作能力很强，产品是否能保证质量以及备货充足等等，找到适合自身店铺发展的定位，而不是贸贸然试图低价引流或者一拍脑袋就定了一个自己自以为是的价格。

　　二、竞争分析

　　我们首先要自己的产品来个比较，品质、实物细节等等是否达到买家的购物期望值

　　第二是我们的价格竞争力，也就是我们品牌竞争度，包装的竞争度，服务的竞争度

　　第三我们要进行自己的产品的单品分析，购买年龄段，老顾客的回头购买率，消费能力。

　　相信大家看到了这里，都知道了淘宝价格定位怎么去分析了。除此之外，还需要估计我们自己产品的自身条件，结合市场的竞争情况来确定产品的价格，总的来说，所定的价格要能销售出去，又要有一定的利润就可以了。