2018-09-06 14:06:09
淘宝怎样筛选优质人群？
无论是在创业之初，还是在后续的淘宝运营之中，圈定合适自己的消费人群是非常重要的，圈定了优质的消费群体之后，才能对他们进行针对性的运营推广。那么，要怎么筛选出适合自己产品的优质人群呢?跟着小编一起来看看吧。
第一种：产品导向
这种其实符合现在绝大部分创业者的操作原则，即通过深度分析产品的特性、卖点、以及相关信息，进行人群匹配，圈定人群的模式。
这个模式首先的要做的第一步，是确定你创业的产品。下面举一个很小的较为大众化的实例。
有一女孩，喜欢逛蘑菇街美丽说，并且个人品味与穿衣风格，搭配等，均较为有品味，不是那种高逼格的，而是偏欧美范的时尚。在蘑菇街美丽说等，上过几次官方推荐，均为其日常生活的穿着自拍，拥有一点不错的人气。
后来准备创业，自己做电商，和我沟通，让我给其建议。我问了以下几个问题：
1、你准备卖什么产品?
准备做女装，具体做什么，看情况。
2、你准备在哪儿买?
淘宝店。(新店，无信誉，蘑菇街美丽说那时候还没有具体的开店运营模式，时间较早。)
3、你准备卖给谁??
喜欢我这种风格的女孩。
好了，我们通过三个简单的问题，把结果汇总以下：
欧美范的年轻时尚女装，价位中等，款式和产品系列等暂时无想法。
那么到现在，这个项目如何起步?
然后我们开始罗列，这个风格的所有产品，T恤，牛仔裤，短裤，短裙，连衣裙，衬衫，风衣，连体裤......
等等!风衣!连体裤!这两个是什么东西?
风衣，逼格够高，但是季节性明显，春秋是最热的季节。
连体裤，这个好玩，虽然穿着麻烦点，但是特点明显!尤其是喜爱的人，会不断的购买。
好了，产品定了，人群定了，品类优化完成!核心爆款和主推也已确认，剩下的就是完善执行了!
(这个项目，后续做的还算不错，我还免费帮忙策划了一个品牌故事，女孩子一个人基本从零操盘，货品都是市场淘的，月销售最高5万多元，毛利率也不低，基本没花钱做过推广。过了2年，女孩子甩手不做，结婚生孩子做家庭主妇去了~我汗一个先......)
我们说，女装是大类目，但是风衣是女装中的中小类目，连体裤应该是小类目了!这是一个小故事，一个从兴趣的产品出发，导出用户和具体操作产品的案例。
在这个模式的说明中，我们会发现，其实并不是完全产品导向人群，而是相互之间联系，相辅相成互相促进的作用。可以使用万盟远程个性化去操作的，随着不断深入的分析产品，不断的分析人群特点，会更加的让我们认识到，产品和人群的深度交融，而在这个过程中，也更能让我们找到突破点。
第二种：榜样的模仿
这种其实还可以再进行细分，一种是模仿现有的品牌、另一种是参考创始人模板或某个人群模板，进行匹配复制。
模仿现有的品牌，这个比较简单。
比如，你现在想切入中国风男装，那么瞄准行业前几名，结合自身的产品进行匹配性抄袭，且在宣传中圈定他们这些人群，再在价格、营销等方面，做点差异化，就可以尝试了。
这里，再举一个线下的品牌实例。
某线下传统男装品牌，线下年销售额在10亿左右，做电商2年多了，年销售仅300万。公司前前后后请了几波人，都没有有效的改善其运营现状。
后来认识了其老板，进过深度沟通分析，给出其建议如下：
1、结合产品风格，找出行业做的最好的电商前辈品牌前5名。
2、列出其全年的产品上新、产品线规划、拍摄、制作等相关运营板块，这个至关重要。
3、运营模仿。从网路专供产品，到上新节奏，到推广营销，全方位模仿。
4、分析这5个品牌，总结其失败的地方，自我避免。
5、稳步前行，不要冒进。
整个动作，进行到第四个月的时候，月销售就已经快破之前的年销售了。
我为什么会把这个线下案例放在这边呢?你们也许会说，他线下那么大了，人群定位都已经有了啊，线上直接操作就可以了。这个其实是一个非常大的误区。现阶段并不是线下品牌，只要上线照搬线下模式，就可以做的起来的时候了。
线下品牌上线的过程，远非我说的这么简单，这里仅是其中一个很小的思路，当你在摸索中毫无方向的时候，其实最好的一个办法就是，找准目标，深度分析其得、失，GET到核心人群的需求点，然后快速模仿和借鉴，并通过运营手法快速扩张。(当然，这个可能仅适合扩张到年销售5000万左右，但是如果你电商板块有5000万/年的时候，我相信你会有更多靠谱的想法来继续支撑增长。)
我们在电商品牌创业的时候，也可以结合这个模式，好处是方向比较明确，前面有前辈在带路，不好的地方在于，一般情况下，竞争比较激烈，这个时候就需要考量你的内功，包括产品研发、供应链、产品系列化、设计创意、营销推广等，如果你能够在前辈之上的某个板块有所突破，其他板块不要拉下太多，成功的可能性也会是不小的。
创始人或某个具象人群的模板。
这个是我比较喜欢的一种模式。大家其实都知道，一个创业项目，很多时候，创始人不仅仅是老板，更是一种精神上的象征!
这个板块除了我第二篇的那个B案例外，我在额外简述一个案例。这个是很多年前，我工作中接触到的一个女装品牌，当年互联网地位和凡客应该是同一级别的。
女老板年龄近35岁，未婚，海外留学归来，多年市场沉浮之后，决定创业。
其自身品味优雅，生活细腻，很多生活和工作细节，让刚毕业的我惊为天人，虽然身材有点丰满，但是可能是至今我唯一觉得，真正像杨贵妃式的现实版女人。
从项目起步，到年销售额上亿，在产品研发与设计板块，基本均是延续了老板自身的穿衣品味和风格，在品质与服务环节，也是按照这种优雅都市新女性进行量身打造，在当年那个阶段，做独立商城进行全网营销，一发而不可收拾，短短2年，年销售就已达数亿。
在这种模式下，创始人可以全情投入，而且会随着项目的进步，创始人也会有这更多的契合点和想法融入进来，不会造成过大的偏离。
这种比较考验的可能只有一点，这个人适不适合创业!
(但是这个问题，我们可能永远不知道。不过这里其实可以有几点供参考：创始人的资金实力;人脉资源;想创业的行业生产供应资源;产品的研发、风格等板块的解决能力;创始人的日常自我管理能力等，可以从以上这些角度进行综合考量分析。)
在这个板块，还有一种模式，就是参考某个具象的人和人群，进行匹配性的产品项目创业。
这种模式，在现实操作中，其实更多一些。
我操作过一个女士内衣的网络项目定位与运营规划。这里简述一下过程。
老板是一位工厂管理型的小土豪，多年给国际一线内衣品牌代加工，随着人力成本等逐年增加，眼见电商又风生水起，于是心生试水电商，做自有品牌的想法。
但是其代工多个品牌，风格多样，产品一年下来有上千种，如何取舍?
我们在深入分析其生产优势、产品特点、网络内衣市场需求与市场增长点等多方面因素，就瞄准确定了一个群体(其实是有参考系的，就是公司内那些刚毕业的女大学生，一方面想追求品质的内衣产品，另一方面，价位又不能太高。)，并确定了内衣的风格，然后进行产品的系列化筛选、品牌文化的创意、产品的拍摄包装、运营体系的推广布局等，在该品牌上线1年多，即名列类目前列，成为知名的淘品牌之一。
(这个项目让我悲伤的是，一个单身小伙子，案头永远摆着几个花式内裤和手感绝佳的新款Bra，每天情何以堪!~老板美其名曰，必须体验用户的产品，才能真正的用心为用户服务~)
这种榜样的模仿模式其实在互联网女装品牌上，较为常见，像阿卡，安都，粉红大布娃娃，起步的时候，均有这种模式的影子在里面，现在比较火的几个淘宝女装店，雪梨，也基本上是这种模板式的扩大化。
第三种：品牌文化导向
这种模式是这些年我一直潜行研究的重心。刚毕业，在广告公司工作过几年，“深受其害”，后来又大量的结识了做品牌的“文化人”，便深陷其中，无法自拔。
(马云爸爸说，梦想是要有的，万一实现了呢? 从某个角度来说，我更想把这个版块，叫做梦想驱动。后面我会专门侃一篇关于梦想创业的帖子。)
好了闲话少说，我们直入正题。
当年刚入行的时候，其实并不是做电商，那时候天猫商城的前身淘宝商城还没开呢。我在集团公司下属的一家子公司，做网络互动版块的相关广告。借助于集团公司的资源，我们拿下了很多大客户，其中最核心的一个案例，就是某知名奶茶品牌。后来08年淘宝商城开业，我们就大肆转型做电商品牌客户，帮助很多线下工厂转型做线上，(线下品牌都看不上线上，不做，所以我们只能服务从零开始的工厂~~)这时候，我们切入了很多淘品牌的线上品牌服务版块，也确实服务出了几个不错的案例。
F品牌：男装，老板外贸代加工N年，对于产品、研发、生产、供应链等基础资源，掌控力超强。对卖货、低利润不太感冒，就是想做自有品牌。
我们在对其固有的项目进行深度沟通分析的基础上，提出了其网络品牌的文化起源工程，借助于国外的一种动态文化，对这个品牌、产品、文化、营销进行深度的包装和演绎，并下承故事性的系列化产品概念，创造了一波接一波的营销奇迹，年销售也迅速过亿。
这个动态文化，在很长一段时间内，引导着这个项目的产品研发、拍摄、营销创意的方向。而喜好这个文化的群体，则是我们最为核心的营销人群。
G品牌：当年属于中小型化妆品品牌，其整个企业风格更多的是学院派，而不是营销流。这个项目中，我们开创了很多新的品牌营销模式，当然最核心的是品牌文化驱动。
在研究化妆品市场的时候，我们发现，G品牌具有的优势基本集中在其研发板块，其学院派的研发专研度和科研创新能力，是这个企业最核心的竞争力。于是我们结合这个特点，创意了品牌文化，并落地到系列化产品上，进行放大，提升其品牌的内在，并持续不断的宣传这种内在，让消费者的信任度剧增，结果大大的促进了该品牌在全网的销量，也成为了阿里系年度最佳营销案例之一。
在化妆品行业中，国际品牌永远处理领先位置，如何在这个中间寻找出自己独特的文化定位，确定核心的目标受众，并通过宣传营销，精准的到达用户眼中，是这个项目成功的关键。我们通过精准营销，到达了目标用户手中，并通过精良产品的口碑，完成了一次逆袭。
H品牌：这个是一个夫妻店转型的失败案例，失败的原因，我们后来分析总结为，没有结合企业自身的发展情况，品牌文化和创意走的太快，承接出了问题。
在仔细研究了当时的市场行情，与老板的战略规划之后，我们提出了一个较大的跨越式品牌文化升级工程，想帮助其快速转型，尽快完成对市场的战略占领。
(这个品牌文化，即符合其企业转型的内在需要，也符合其当时行业的升级需求，在彼时，电商市场处于上升期，如何即保持与行业的一致性，又具有品牌的独特性，是我们重点解决的一项工程。)
在前期落地的时候，一切都很顺利，从产品升级包装，到文化的营销推广落地，均一气呵成，且取得了不错的成果。但是第二步的时候，问题来了。
1、企业人才贮备不够，导致后续的承接与执行，出现了严重的滞后或者说对接脱节现象。
2、在产品更新上，由于企业盲目自信，导致第二第三波次，生产供应没有跟上节奏，使得营销节奏也顺带延后，错过了一波高峰期。
3、后来创始人身体健康也出了点问题，导致团队执行效率被严重拖累，项目发展完全达不到预期。
在这个案例中，我们会发现，有符合市场的品牌文化和营销创意，还需要结合实际情况，进行落地执行，否者只能是纸上谈兵。
小编为大家介绍了三种主动性筛选人群的思路，大家可以从上面这上方面着手来筛选定位人群。现在，淘宝实行千人千面，做好淘宝人群标签显得尤为重要，精准的人群定位能给我们带来更加精准的流量，提升转化，让工作事半功倍。
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