2018-09-03 10:29:00
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用一种最通俗的方式去理解淘宝关联营销可以是这样的:消费者进入到你的宝贝详情页后,没有买A,但是发现B不错,所以给买了;消费者买了A,然后发现B不错,也给买了;消费者买了A,然后恰好也需要B,你的店铺当中正好有,一起给买了。想要了解淘宝店铺如何设置关联销售,首先我们要了解关联销售的宝贝的位置:
小编为大家推荐几个位置以供各位参考
1、商品详情页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐,2,
2、模特图位置插入一些搭配相关产品链接。
3、页尾位置插入一些商品推荐。
知道了关联销售的相关位置之后,下面咱们就一起来看看设置淘宝关联销售的技巧是什么吧,具体如下:
1、同类商品
比如你都是连衣裙,或者都是T恤。这里面首先建立一个基础,就是你衣服的风格都是一样的,不能及有韩版的,还有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联的是同类商品的话。
在详情页的前端,你可以关联一些细节差距比较小的商品;如果你把关联商品放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。
2、不同类目的商品
同类目的商品在进行关联的时候,比如服饰搭配的关联,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW,再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,你为什么要这样去搭配。
3、搭配价格
比如卖的鞋子110元,非要搭配店铺里190元的其他鞋,客户心理本身有购物预算了,相当于你进一家店吃饭,你只想吃个炒饭,老板一直给你推荐让你点个海鲜,你也肯定不会点。
解决方法:当客户在购买100元服装时,心理价位一般会在80-120元左右,那你就可以直接搭配价格118甚至是110元,客户占便宜了不讲,你基本不亏。
淘宝关联营销是我们常见的一种吸引客户的方式,也是比较有助于提升淘宝转化率的途径之一,上面给大家分享的就是这方面的信息,若是还不知道怎么设置做关联的话,不妨阅读一下今天分享的内容吧,一定可以解惑的哦。
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