2018-09-02 16:54:13
淘宝关键词优化教程之加词减词降价技巧
关键词到底有多少种操作?大家理解的传统意义上的关键词操作：广泛匹配，精准匹配，加价，降价，加词，删词。大家觉得这些东西简单吗?你们在关键词优化的时候有多少人问过目的?下面跟随开淘小编一起去了解一下!
有多少人明确自己宝贝当前推广所处的阶段?
第一步：每个宝贝当前有且只有一个目的/阶段
只有目的明确了，你才好优化，千万不要在一个阶段做很多事情，这就是所谓菜鸟和大神的区别——一个直通车不可能又要销量又要ROI。
第二步：明确目的下的指标
引流——测款——测图——养分——销量——ROI
1. 引流的指标
流量的精准度——词。
引流就判断这个流量是不是精准的，在初级阶段的判断依据就是词，词和宝贝相不相关。
比如，一下子来了很多流量，那我修改一下匹配方式;可能连衣裙词太大了，我加一些长尾词;可能开广泛匹配流量来的也太大了，我做一下精准匹配等。所以引流的关键，最终都是词。
2. 测款的指标
加购/收藏——流量的精准度。
如果来的流量已经很精准了，但是没有收藏加购，也没有转化，什么问题?肯定是款的问题。
3. 测图的指标
更加精准的流量的点击率反馈的图——词、人群。
4. 养分的指标
点击率反馈。
5. 销量的指标
转化率和点击量。
6. 直通车ROI的指标
平均点击单价和转化率。
第三步：开始优化
1. 引流下的关键词操作
当你的这款宝贝是拿来引流的，但关键词没有流量怎么办?
一个词没有流量，我们先要看词的全网流量——展现指数，点击指数。
如果词没有问题，展现是否充分?
比如“时尚女包”这个词，如果无线端点击率5%，那么1个点击的展现需要多少?
答案是20个展现(点击量÷展现量=点击率)。
如果你的宝贝关键词点击率已经达到这个数值的两倍以上，仍没有点击，你会怎么做——删词。
如果展现不充分——加价——还是没有点击——删词。
引流的关键词操作就是这么简单。
2. 测款和测图下的关键词操作
测款和测图本质上都是要精准的流量，这种优化方式和引流下的关键词优化方式是一样的。
3. 养分场景下的操作
养分的核心指标是淘宝宝贝点击率，点击优化完了，接下来就是优化点击率。
首先，点击率的好坏怎么判断?
行业均值的1.5倍以上，此时质量分也能上，但是波动很大，不过当达到2倍以上，相对而言会更稳一些。
两种行业均值：
宝贝的行业均值：当我的宝贝的点击率>宝贝行业均值的2倍，我的宝贝权重会提升。(流量解析——推广词表下载——相关类目下的热门词)
关键词的行业均值：当关键词的点击率>关键词的均值的2倍，我的关键词会上分。(数据透视)
那么：关键词的行业均值>宝贝行业均值的2倍，会发生什么?
——养分很好养，这种词就叫养分词。
如何优化点击率?
一种方法：
前提宝贝点击率没有问题，当我的关键词点击率低于行业均值2倍的时候(掉分/不上分)：精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。
如果这样点击率还上不来，说明这个关键词下，你的宝贝或宝贝图片的竞争度是不够的，直接删除。
另一种方法：
广泛匹配的情况下，用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的，词都是有点击量的，那么怎么去做点击率呢?通过人群。
当我的关键词点击率高于行业均值的2倍的时候，这个时候该怎么办?
——加大展现，拿高点击率的关键词去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。
养分的逻辑：
点击率是否达到行业均值的2倍决定了你是上分还是掉分。
点击量决定你的上分速度和掉分速度。(点击率越多越好)
4. 销量和ROI下的操作
这两个能共存吗?
ROI = 直通车成交/直通车花费 = 客单价*成交笔数/ppc*点击量 = 客单价*点击量*转化率/ppc*点击量 = 客单价*转化率/ppc
当我冲销量的时候，我们通常做什么动作，或者说什么关键词优化?
提价——导致PPC上升。
降价——排名下跌——导致点击量下跌——冲销量能冲的上去吗?
这就是ROI和销量的悖论。
听完这个公式的推导结果，关键词怎么优化，明白了吗?
销量场景下：
总体方向，是放大展现量。
举例：宝贝转化5%，A关键词转化率8%，B关键词转化率3%，当你预算有限的情况下，先加哪个?
答案：冲销量的时候，肯定要拉转化率高的关键词，但也不能删转化率低的!
提升充：把成交笔数按照降序排列，发掘成交特征，进行关键词拓展。
ROI场景下：
主流是降价。
ROI=客单价*转化率/ppc
ROI高低如何判断?当你的利润率有50%的时候，ROI多少不亏本?
——毛利润的倒数。
针对ROI高于你的临界值的关键词，比如你50%的利润，ROI是5，如果临界值是2，那么这样的关键词我们该如何操作?
——加价!因为这样的关键词是赚钱的。
针对ROI低于你的临界值的关键词，应该怎么做?
——看转化，关键词的转化率决定你的关键词降价幅度。
每个关键词的ROI想做到多少，就把ppc拉到多少，当你拉到低的ppc的时候还没有展现，这个关键词就可以删了。
养分可以理解为花钱买好的点击率反馈。你们可以想一下，如果你们的词精准了，人群也精准了，这些人群想看什么样的图也知道了，这个时候花钱买好的数据反馈直接做就行了，这时候养分根本不是问题。
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