2018-09-01 20:19:14
中秋在即 get一点月饼京东营销新技能吧
如今，网购月饼成趋势，而80后成为月饼消费主力。2017年的调查显示：80后在月饼网购人群中占比接近50%。那么，作为月饼电商，除了常规的打折促销，我们针对80后消费者有该采取哪些独特的营销手段呢?下面分享几个案例，希望给大家的月饼营销提供一些思路。
一、小月饼引领健康新生活
随着生活水平和认知的提升，80后对于价格的敏感度降低，但是对于品质消费的需求更为强烈。除了质量和安全，健康也成为品质消费中的一个很重要的考量因素。中消协日前发布《品质消费与消费者认知调查报告》，数据显示：有31.3%的受访者认为品质消费最重要的是“健康”。
对于讲究品质生活的80后而言，作为一种高脂高油高糖的糕点，小颗月饼更加契合一种健康的生活方式。2017年，小米旗下电商品牌之一的“有品App”上架了“唯一·心悦月饼礼盒”。这款月饼礼盒为8枚装，每一枚的重量仅为50g。除了小巧，月饼的样式很漂亮，而且包含了4种口味。
有业内人士称，“一饼一味、颜值高的精致小月饼，是现在月饼市场的大趋势”。
二、玩IP，卖情怀
营销只要是能和IP扯上关系，都有机会引发用户的共鸣。
孙悟空、白雪公主、阿里巴巴等超级IP，多年后依然能对80后产生影响，这里面展示的IP影响力的确不可忽视，而其中情怀功不可没。月饼带上情怀做营销，很容易吸引大量粉丝围观，从而实现销量暴增。
2017年中秋，新型移动社交电商平台7mall与某食品厂家共同打造出“7mallX功夫小熊联合定制月饼”。月饼包装设计上，综合运用了很多萌元素，颜色上采用了小清新的糖果色调，同时还沿用了“功夫小熊”这只已经广为人知的熊IP形象，整个画面主体被呆萌的熊脸占领，实在让人“萌不释手”。不出意外，这款定制月饼的京东预售消息一经放出，便已经在朋友圈提升屏。
三、黑暗也是消费动力
80后有着独特自我的个性，喜欢通过所购买的商品来宣扬自我，追求自己所希望的体验。除些之外，80后一代好奇心强，富于想像，对新鲜事物感兴趣。
好奇害死猫，却给不少月饼电商带来活路。这是一串闪亮的名字：韭菜月饼、竹炭月饼、十仁月饼、酸辣月饼、奶酥松露鹅肝月饼、腐乳月饼、巧克力香辣牛肉月饼、泡面月饼、西红柿炒豆沙月饼……一大波黑暗月饼的横空出世，瞬间引爆80后的眼球。
业内人士称，黑暗月饼的出现为月饼营销打开了新天地，随着90后、00后的成长，还将涌现出更多的黑暗月饼种类。
【结语】到什么山唱什么歌，月饼营销也要看人下菜碟。作为消费新势力的80后一代，好奇、有个性、注重品质，也喜欢致青春、玩情怀。根据80后的人群特点策划相的京东单品促销活动，今年中秋节月饼销量大爆发指日可待!
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