2018-08-13 16:00:19
钻展cpc和cpm付费哪个好?
对于淘宝卖家来说，高流量和销量是离不开淘宝推广的，而钻展则是其中的一种按展现计费的推广方式，其扣费方式分为CPC和CPM，许多商家刚开始推广的时候，不知道要选择哪种扣费方式，下面，我们来分析下到底哪种方式更好。
这里先说一个常识，CPM本义是指千次展现成本。在讲钻展的时候，我们说到CPM有时指千次展现成本，有时指按展现扣费的出价方式，在报表中这个数据代表着竞争度，CPM越高，代表展现成本高，造成展现成本高的直接原因一般是竞争加大，出价提高。具体CPM是哪个意思看具体的语境。
1、CPM和CPC出价的扣费逻辑
CPM模式下的：实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元。不会高于自己的出价。
钻展CPC模式下的：
2、根据公式我们推到几个结论：
结论一：根据实际扣费逻辑公式，我们得出无论是CPM扣费还是CPC扣费，他们的实际扣费公式是一样的，都是下一名的CPM出价+0.1元，且不高于自己的出价。按点击付费实际上就是按展现收费。
那么CPC和CPM付费方式不同点在哪里呢、在于竞价展现逻辑不一样。CPM的展现逻辑是出价的高低(这句话不完全对，因为还受到很多其他因素影响，其他因素田老后期的帖子再详解，现在我们先忽略)。而CPC扣费方式的展现逻辑是按照eCPM(预估COM出价)的出价高低决定展现顺序。当你的eCPM越高的时候，展现越优先。而CPC模式的出价和图片点击率决定eCPM。由此我们得出
结论二：CPC模式下，相同的出价，图片点击率越高得到的展现越多。所以你会看到你的后台，同一个计划单元，开启创意优选情况下，新加的图片的展现很少，历史点击率不高的图片展现很少，就是因为预估点击率低的图的eCPM低。
在这个结论下，我们想要做低CPC，就最好图片的点击率很高，这样我们才能出价更低，实际CPC更低。
3、我们的做钻展推广的目标，80%的情况都是为了获得更高的回报率，而ROI=客单价x转化率/CPC.客单价不变，转化率在位置、款式、时间、定向不变的情况下基本上不变，所以降低CPC成了很重要的手段。那么选择CPC还是CPM模式做计划， 我们考虑的就是哪个方式能获得更低的CPC。而在其他变量相同的情况下，点击率决定CPC。也就是说图片在哪个模式下点击率越高就可以选择哪个扣费模式。
在实操中我们发现，同样的定向，往往CPC模式的点击率更高。田老认为CPC模式对图片的历史数据分析的更细致，图片被系统打上了标签，从而分配了更精准优质的人群。CPM则相对弱化。这个在我以前的帖子有详细的分析。
结论：哪种模式下，让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种模式。这里特别说一下竞争对手，一般情况我们说竞争对手都是直接竞争对手，比如你做一款挂烫机，那可能你的对手就是同价位相似功能的卖挂烫机的人群，但是这里我们说的竞争对手是所有和你圈定的人群有竞争关系的卖家账户，甚至是整个类目的对手。
由此，我们可以得出结论，这个问题并没有绝对的答案，而是要看具体的情况，相对说来，点击率高于同行的扣费模式是更好的。对于商家来说，肯定是想要在同等利益下将自己的成本降到最低，这就需要大家不断地去探寻和总结了。
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