淘宝溢价调到多少合适?由哪些因素决定？-开淘网

淘宝溢价调到多少合适?由哪些因素决定？

2018-08-05 13:56:37

　　在开淘宝直通车的时候，我们需要考虑多个方面的因素，如质量得分，直通车相关性等等，而人群溢价也是其中一个非常重要的环节。人群溢价指的是我们为指定流量加价，并不是加价越多越好，在合适范围之内才是最好的，那么溢价多少才合适呢?

　　1.案例：设置一个计划，产品定位人群，是一个细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价，放弃PC端。比如产品是手工皂，那么这种计划我们如何设置呢?

　　2. 常规设置：推广平台就是移动端，正常的推广时段，再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词，这样它的相关性可以做到最高;

　　关键词添加六个左右，这个根据自己的情况定，不建议选多，但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。比如连衣裙是一级词，长袖连衣裙的就是二级词。

　　3. 因为PC端流量情况差，因此出价一毛直接放弃，无线出价一块。这里所说的一元是大概，具体出价多少取决于你的类目，更取决于你的关键词竞争度，出价要出到有展现为止。

　　4.如何找人群标签呢?之前的课程有分享过，今天稍微提一下：比如我们可以去生意参谋搜索瑜伽裤，基本上就能够搜出大部分的主流人群，比如说客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁，然后我们就可以组合二级标签，比如说女加上18到25岁，以此类推。

　　5. 当然你的产品具体适合什么标签，关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位，不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有补单，那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人，直接圈这些人就行了。

　　6. 我们的重点是淘宝直通车人群溢价到底设置多少呢?其实就是一句话：账户权重决定标签展现量。举例，A账户，每个月直通车花10万，账户权重比较高，B账户每个月直通车花1000，账户权重很低。

　　那么A账户圈定人群后，他的展现人数显示97800人，B账户，同样的人群、同样的产品、同样的关键词，圈定人群后，展现人数只有2700人。

　　7.因此溢价多少取决于你的账户权重，你的账户权重越高溢价可以出得越低，相反你的账户权重越低，你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

　　8. 有了基本判断后我们通过上坡法慢慢。如果你觉得你是一个高账户权重，那你可以先溢价20%，然后看一下数据，如果不够再加20%，如果超过了就减10%，通过这样的调整，大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。

　　通过上述方法，大家可以将溢价控制在合理范围之内，以低价获得高回报。当大家溢价做得不错的时候，也可以尝试对关键词进行托价。通过时间折扣来将比例降下去，这个过程要慢，先看看效果，如果降下去之后，流量不变，则可以适当地再降。