2018-07-25 21:25:14
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事实上,虽然“短视频+电商”早已成为了创业风口,但是“短视频+电商”之路并不是一条好走的路。购买转化率低就是一个痛点,这背后有两大原因,下面开淘小编跟大家具体的来分析一下!
首先,用户一旦跳转至电商平台,因为电商强大的比价比店能力,用户很有可能放弃购买原定商品。其次,京东主播缺乏知名度高的人格化IP和明确的品牌定位,无法形成效应。
如今的短视频市场,抖音强势崛起,腾讯、百度、阿里等巨头进场搅局,竞争日益白热化。如何探索出稳固可靠的变现模式显得尤为重要。
四种商业模式:
目前来看,短视频领域有四种可行的商业模式,分别是广告营销、游戏、电子商务和付费订阅。任何一种模式或是几种模式搭配发挥好的话,整个生态就能良好地自我造血,自然实现健康发展。
三个注意点:
一、竖视频,更亲密的交互方式
比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。
二、场景化与片段化,更能刺激销量
场景化,短视频的核心就是用视频去解决京东详情页不能解决的事情;片段化,不要想着把产品所有的功能点全部体现出来,而是要在有效的时间内,给消费者最有价值的信息。
三、讲述真实的故事,更容易被记住
几乎在所有调研报告中,影响消费者购买决策因素的第一位,都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是,买过该产品的用户,真实的想法和评价。
近期在京东论坛上,发现好货的小二也再次发帖强调了短视频的重要性,相信不远的将来京东内容各渠道上都会穿插上短视频,卖家朋友们可要抓住这波流量的红利奥,赶紧去玩起来吧。
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