2018-07-17 00:00:00
天猫直通车推广费用怎么才知道是否合理？
大部分的商家都清楚直通车推广的原理，首先它不是免费的，是按点击扣费的，而每一次扣费多少就要看设置直通车关键词出价有多少了，作为商家，如何看直通车推广的费用是否合理呢?
分析推广费是否合理
直通车成本计算：
按照优秀商品的转化率计算，直通车的点击扣费是1元一次。
从统计规律可以看出，一件成交的成本需要40元。
直通车的用途：
直通车的作用是让商品有展现机会，提升商品人气和搜索排名。在自然流量中带来自然流量的成交进行获利。
判断是否合理：
结合统计规律和成本计算，我们可以从如下两个规律中判断开直通车所消耗的推广费是否合理：
①每五件商品扣除经营成本后的毛利润，减去推广费，获得利润如果小于直通车花费，那么推广费就过高。(你还没有淘宝赚得多，自然是不划算)
②开了直通车之后，如果商品的表现不能达到同行优秀的平均值，那么必然带来更多的推广费，也就失去了竞争优势，需要优化价格和推广关键词。
查看同行数据：
登录生意参谋后台，进入【流量】【店铺来源】【同行页面】;
选择统计时间为30天;
选择需要查询的行业【同行优秀数据】;
查看页面的统计数据：
一般情况下，优秀店铺的访客，免费入口访客量占比70%，付费入口10-15%，其他流量入口为15-20%
我们从图表中可以看到，自主访客的下单买家数量非常的大，90%自主访客来自于免费或付费入口的收藏加购。所以页面的数据统计其实是不太科学的，需要重新计算。
提高商品价格可能会带来毛利上升，同时也会失去竞争优势，商品竞争力下架会降低转化率，不同行业规律会有所变化，即使是开直通车也会存在着费用不合理的情况，要学会分析。
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