2018-07-19 21:33:32
速卖通小类目的销售技巧之全新的选品思路和方法
我们熟知的红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天，大家都知道选品非常重要，行内都说“七分靠选品，三分靠运营”。为大家带来全新的选品思路和方法。
一、什么是小类目高利润的产品
我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。
二、为什么要选择小类目高利润的产品
之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。当前大多数的选品方式有以下两种。
1、通过1688去选品，心里觉得出一单赚一单。这种看不到实物的速卖通选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。
2、跟卖，选择自己同类目的TOP商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。
我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以速卖通快速出单，甚至成为类目TOP。第二往往小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。
三、如何选择小类目高利润的产品
1、选品三部曲之确定方向
大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。这样才能做到事半功倍。
2、选品三部曲之选取产品
我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。
(1)最后一级子类目
这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。
以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。
也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。
(2)通过客户的购买习惯和需求进行选品和补品
打开速卖通后台，查看等级相对较高的买家。建议查看A3以上等级的
查看客户的购买记录，进行对自己店铺进行补品。
筛选查看客户的购买信息，进行补品和筛选。
(3)通过速卖通的官方的选品大会
(4)通过利用产业带和货源地优势进行选品
(5)通过其他的跨境平台进行选品
可以通过阿里巴巴国际站，1688跨境专供(橙风频道)、甚至外部网站进行筛选产品。
(6)通过速卖通后台的数据纵横中的行业情报和蓝海行业来选品。
(7)通过国外的媒体和论坛等，观察流行趋势。如YUTOBE，Facebook等，还有当前类目的论坛等。
墙裂推荐FindAForum选择TOP FORUMS 进行观察流行趋势来选品。
(8)工厂出来的私模 ，可以参考和借鉴。
(9)再有一定的客户或者粉丝的情况下，可以了解和客户沟通，及时发现实时动态。
(10)通过大型的节日和活动进行相应的选品。
(11)通过行业中的选品高手，询问他们有一些什么样的建议。
选品的方法还有很多，适合自己的才是最重要的。选品的时候，可以通过选取的单品进行扩展，选取同等类型的产品和相应的补品。选择一些售后比较单一的产品，这样比较容易上手。
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