2018-07-01 15:59:00
京东关联营销怎么做优化提高订单转化率?
关联营销也叫关联销售，是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌、可搭配等等有关联宝贝，由此达到让客户多看多点以便扩大成交机率。那么京东卖家应该这么做优化可以提高转化率呢?开淘小编告诉你方法!
A：产品关联的优化一定要把握几个非常重要的原则：
1、关联产品页面最好不要超过一屏：
产品详情页面是关键词的着陆页面，很多人是有购买意向的，因此不要对购买用户起到不利的干扰因素，比如关联产品太多，以致用户翻了几屏还没有看到产品的详情。这样会增加店铺的跳出率和降低产品的京东转化率。
2、产品关联最好有利于打造店铺的品牌，并对用户形成暗示。
品牌是运营的关键，品牌意味着美誉度和忠诚度，可以这么说，没有回头客的网店，几乎是没有前途的。借用产品关联，可以打造品牌，让更多的用户形成品牌的忠诚度。
用户在互联网是没有现实商场购物的那种空间感的，因此产品关联要做到类似面包屑导航的提示作用。要给客户提醒，提醒他进入到你的网店。
3、产品关联要点明店铺最核心的主题，或店铺近期的促销活动。
店铺最核心的主题，或爆款或促销，能对客户的购买产生潜移默化的影响，这种影响，进而提升你网店的转化率与客单价。
B：产品关联页面如何优化
产品关联图片的优化为重中之重，而图片的优化要顶天立地，要主题明确，风格简单整齐、构图切记循规蹈矩。
总之，产品关联优化是一个细活，运营的精髓，店铺的转化率也存在于魔鬼一般的细节之中。
为什么要做关联营销?
通常客户来我们店里都是只看到一个一个的京东产品详情页，有时正好这个宝贝不是他或她想要的，而实际上他们想要的东东我们店里有，可是他们却没有再进入我们店里查找，而是继续看他们搜到的其它店的宝贝，那我们是不是可以把性价比高、爆款、新款、搭配产品等等选一批集中一起放到宝贝描述页里，这样客户从任何一个宝贝进入我们的店里时都能知道我们更多产品。
在推广成本不断攀升的今天，能做好关联营销，在某种角度上就是有效地分摊推广成本，更好地利用宝贵的流量资源。关联营销同样也是提高客单价，提升销量的有利武器，所以大家要好好研究奥。
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