2018-07-12 15:28:04
淘宝个性服饰店铺，如何靠直播抓住消费者的心?
随着电商的不断发展，淘宝越来越多的卖家开始进行内容营销，他们通过淘宝直播、塑造店铺人格魅力、实现差异化竞争，从而赢得消费者的青睐。
刘媛媛，是HIPA单品店的淘宝掌柜，她每天都要和2个模特主播直播整整5个小时，如今，已经积累了62万粉丝。
和很多淘宝创业者一样，开店初期，刘媛媛需要做很多事，做店主、做模特、做客服、规划产品、进货、发货……坚持了3年，随着HIPA单品店慢慢起色，刘媛媛的团队也开始慢慢变大。
从2012到2018年，HIPA单品店和淘宝平台在一步步成长和变化，2014年之前，淘宝还处于货架式营销阶段，商家的重心在想办法提升流量上。随着新零售时代的到来与消费者的变化，2014年后，淘宝进入了内容型营销时代，从“流量为王”逐渐转为“个性化内容为王”，达人型的卖家在淘宝有了更大的生存空间。2017年后，淘宝内容营销正在变得越来越多元化、娱乐化、人性化，通过创造更多新奇、有趣的消费场景，高效连接商家与消费者。
而在内容营销大势所趋下，刘媛媛报名了淘宝大学iFashion商学院的腰部精英班，在课程中，刘媛媛知道了内容营销有“吸粉、养草、转化、互动”四个效果，不同的内容营销方式获得的效果截然不同。
例如直播穿衣、教学、测评，能够促进养草和转化;而微淘可以预上新、测款、种草，也可以通过买家秀与各种内容与粉丝进行互动，达到养粉与促转化的目的。
随着人、货、场不断被打通，消费者们开始通过内容了解品牌，而像HIPA单品店、服饰或者鞋包这样的非标品，就非常适合内容营销。未来，iFashion商学院持续致力于帮助商家降低内容制作门槛，以最低花费找到最大流量。
本文版权归作者yan所有，独家授权于开淘网www.kaitao.cn，任何形式转载请联系作者。文章发布时间：2018-07-12 15:28:04
推荐阅读：
>> 查看更多相似文章
