京东快车，京准通中付费推广的一种。和其他CPC广告，如淘宝直通车一样，属于京东站内的竞价排名，按点击收费的推广方式，那么很多新手卖家不知道这个推广有什么用?今天开淘小编跟大家详细的科普一下!

　　通俗地说，就是花钱买广告位，出价越高，位置越前。只要有人点了，就收取费用(当然都会有过滤机制，过滤恶意点击)。说到这里，有人会觉得，万一别人都只顾着点，又不买单，那花出去的钱岂不打水漂了。情况确实是这样的，但这种时候，是不是应该更多地反省自己，怎么顾客都看了不买。

　　包括京东快车在内的各种付费推广，本质上是一种引流工具，作用是花钱获得访客，至于后面的效果如何，还是得靠自己的店铺内功，产品，运营，客服，售后等。将扭转乾坤的作用寄托于它，期望无脑花钱就有产出，一旦亏本就摒弃质疑的想法并不可取。

　　当然劝人亏钱去做一件事，也算是耍流氓。所以，在决定做与不做之前，需要思考一下，我们付出了什么，能收获什么。

　　付出：当然是时间和金钱。

　　收获：额外的流量。

　　那这额外的流量能起到什么作用。

　　第一：促成交易，获得利润

　　这当然是所做一切的目的，和最希望得到的结果。

　　第二：测试新款

　　在一款产品的生命周期中，从上架到脱颖而出，进入快速成长期，需要一段时间的检验。对于一些周期较短的行业，如季节性产品，或者是款式繁多，产品线长的行业，如女鞋。若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。那如何快速地识别，哪款产品是否符合大众的趋势，哪款产品可以在后面的竞争中做龙头主打，在日后备货活动推广中，给予更多的资源和关注。这对于运营来讲是一项重要课题。凡事预则立，不预则废。

　　快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。在经过一周左右时间的测试，一般有爆款相的产品，都能在这个时候看出端倪。对日后的规划，是个很好的指引。

　　第三：测试京东主图

　　商品主图，是与竞争对手们第一次交锋的先头部队。在眼花缭乱的页面中要突出重围，一张吸引又切题的主图能起到至关重要的作用。可是对于系统来讲，不适合频繁地变动来测试究竟哪一个创意比较好。正好快车推广可以在同一个推广单元中，同时使用的几张不同的主图，那就可以在外部条件相对一致的情况下，根据表现数据，得出一个比较客观的结论，不用担心频繁变动，导致权重下降的情况。

　　第四：增加权重

　　在淘宝当中，参加直通车推广的商品，在自然搜索中也有得到相应权重的提升。京东方面，在与卖家的日常交流中，也有商家反映，在暂停快车推广后，订单减少的量，要多于原本快车所带来的量。这部分作用，需要找机会用数据再证实一番，卖家们也能自己留意测试一下。

　　第五：大促引流

　　对于平台大促或者店内主题活动，一般持续时间都不会长，而在这段时间当中，价格比较优惠，转化率相对较高，同时，在利润减少了的情况下，如果没有冲上一定的量，可能会造成库存积压，和售罄率太低，影响后面活动报名的成功率。这些因素都都导致了，活动期间需要更多地流量支持。所以对于专业的运营而言，应该针对一场活动，制定出相应的计划，为完成相应的销售目标，需要多少访问流量，为付费推广的每个渠道，相应设置相应的预算。那快车在这当中就需要充当一个重要的流量来源。

　　第六：替代京东补单

　　2015年以来，在淘宝，大多数卖家都反映补单的作用越来越小，甚至还好像起了反作用。那在可以预见的将来，京东补单只会越抓越严格，针对补单的过滤机制，也会越来越完善。如果还在这方向上一条路走到黑，迟早会有走不通的那一天。假设快车推广并没能带来利润，也没有起到上述作用，那就要考虑下，它所带来的效果，和补单比，成本收益如何。就我所知，一些低价走量的商品，上了快车推广，虽然是不赚钱的一个状态，但相比补单而言，更加让人踏实，不用担惊受怕被查，同时，店铺有一个稳定的流量入口，在做好关联营销的情况下，对盘活店铺，还是起了一个很大的作用。

　　说了那么多，假设自己的快车推广，以上的作用都不能达到，那就要着手总结一下自身的原因。毕竟在成为大卖家的道路上，付费推广是必要的一环，快车推广只是其中的入门工具而已。

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