2018-07-09 13:57:23
淘宝标题没点击率是怎么回事？因为你不会这些套路！
现在最热门的营销方式就是内容营销，但是很多卖家朋友很低，为此开淘小编专门去请教了大神，下面通过对淘宝直播和图文内容的深入研究，指导淘系商家从标题和内容入手，提升内容营销效率，赶紧去几招吧!
随着淘系内容入口越来越多，消费者每天都在接受各种各样的种草信息。数学委员发现，大家内容的生产逐渐变得“套路”化。不仅内容结构相似，连标题都想不出新鲜词了。要知道，一个套路用得太多了，反而很难令人提起兴趣。比如，下面这个标题已经落入了俗套，但仍有人在用：
虽然这些套路早期确实博得了一些眼球，但它们还能用多久?这恐怕要问问那些被套路玩坏了的消费者们……
那什么样的标题才会受欢迎?数序委员将围绕淘系内容平台的两个主要形式：直播和图文来详细介绍标题的玩法。
淘宝直播标题：“秒杀”“抽奖”没那么好用了
淘系平台上，内容传播的最终目的在于给消费者种草。一般来说，用户会在标题上寻找3个关键信息：产品、促销、明星/网红。过去，“秒杀”“抽奖”是直播商家用来刺激消费者点击的常用手段。
但CBNData分析师研究直播平台的标题和PV发现，这几个促销老梗已经不足以刺激消费者大量涌入直播间了。
以女装行业为例，对比高低PV直播的标题词云图可以看出，日常直播活动中(双11/618大促直播另作分析)，那些有着高点击量的直播正在逐渐弱化“秒杀”和“红包”这类关键词，如今吸引消费者点击的关键词分别是新品、新款和搭配。
再看那些低点击量直播，直播标题缺乏对实质直播内容的描述，促销仍然是高频词汇。CBNData分析师还在报告里认真地做了提示：日常直播的标题不能一味强调促销福利，也要突出实质功能、概念内容，呈现差异化，才能突围。
不同的行业类目、不同的活动场景下，标题的侧重点也会有相应变化。比如，直播究竟是突出大促折扣?还是突出上新抢货?根据CBNData研究发现，女装消费者在618期间和在双11期间对直播间的偏好有明显差异：双11期间，消费者点击率较高的直播间标题一般都带有“秒杀”“倒计时”，而618期间，“新品”“搭配”这类标题关键词更能激发点击欲。
图文标题：简约而不简单
看完直播，我们再来看看图文。图文一般以“帖子”“清单”的形式传播，这类图文的标题不宜啰嗦、过长。根据CBNData报告显示，淘宝内容平台上的高PV文章标题主要集中在13-15个字。
有了字数限制，这对大家提炼、概括能力的要求就更高了。看到这里，你感觉自己已经快要丧失对内容运营的信心?CBNData分析师通过研究高流量图文，发现了优质图文在标题上的一些规律，并做了相应总结，真的是太太太贴心了有没有!
①巧用数字，让她们快速获取信息
CBNData分析师发现，高PV图文内容中，标题中出现数字的概率为10%。这里的数字，不是指双11/618这种活动词，而是有实际指向的关键数字。
比如，和冬天最配的5种口红色号、穿衣显瘦的3种穿搭方式、20元左右的国货美妆……
数学委员的语文老师曾经说过，带数字的标题更容易被读者接受，因为数字后面往往跟着文章重点，读者能够用最短的时间了解大致内容。而且，数字表达更具体，一旦戳中消费者当下的某个需求，就会引起他们强烈的好奇心和阅读兴趣。
②你的标题，是对她们的花式赞美
如果说数字让消费者直观地从标题中了解需求，那么修饰词的存在则是为了激发消费者的想象力。举个栗子，同样是推荐口红，两个标题的风格差异是这样的：
前一个标题是惯用的标题套路，用在哪里都适合，但缺乏突出的亮点;第二个则突出了“温柔”这类修饰词，一下子激发了姑娘们对气质的渴望。
对于姑娘们来说，一年365天，那就至少要有365种美美的活法。所以，你得准备好各种类型的“赞美之词”来修饰你的图文标题。根据CBNData报告显示，美妆图文高PV标题的常见格式为修饰词+某种品类/某种风格+修饰词：
最后开淘网小编提一点，就是女装略有不同，季节性搭配原则通常是消费者的关注重点。因此女装高PV图文的常见标题格式为季节词+品类或者修饰+品类词：修饰词不必过多，可着重突出服装风格、颜色及搭配的功能。
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