微商运营团队绩效考核的指标有哪些？-开淘网

微商运营团队绩效考核的指标有哪些？

2018-04-30 19:15:32

　　为了提升员工的积极性、达成既定的目标，很大企业都会设置绩效考核，以销售为主的微商也不例外。前面，我们谈到过微商绩效考核制度的作用，相信大家都知道制定考核制度能给大家带来不少好处。不过，微商运营团队绩效考核一般考核些什么呢?

　　创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。

　　比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?

　　以下以微博和微信为例：

　　微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

　　微博信息数：每日发布的微博数量(条/天)。

　　平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数(次/条)，平均回复数原理类似。

　　平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

　　以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万!

　　从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。

　　应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

　　微商推广营销的平台一般以微信、微博为主，开淘网小编为大家介绍了这两个平台的一些考核指标，只要考核指标设置得好，将销量做上去，完全是没有问题的。当然，这些指标只是小编的一些总结，如果大家还有更好的方法，欢迎给我们留言分享哦。