2018-04-29 14:49:37
淘宝有流量怎么提高转化率?做好这几点
想要做好淘宝店铺，那么就需要做好数据分析，在进行分析的时候不能只看流量，还要看转化率，很多卖家朋友看着自己很低的转化率很是头疼，想要知道提升的方法，那就千万不要错过下面的这一篇干货文章!
1、图片的美化
出现转化率低的情况，很多卖家朋友第一反应就是图片的问题。因为买家对产品的了解，就是通过详情页来展示的，现在的淘宝，是视觉营销，所以能不能做好，就看详情页，你怎么展示产品。
对于图片来说，我觉得最敏感的应该是美工，对于产品、市场最敏感的是店主，是运营，所以图片设计制造的核心，其实就是深度挖掘产品的卖点深度，反复说明，清晰全面的产品介绍，售后服务说明。
详情页，不是将产品的图片拼接起来，而是要告诉卖家，你的产品是什么样的，有什么功能，质量如何，原材取自哪儿，有什么样的效果，后期有什么售后保障等内容。
当然最基本的，清晰度，页面打开速度这些基本点，也不能丢，核心就是你是否了解你的客户，是否了解你的产品。
2、淘宝店铺产品的描述
无线端进入产品，看到的是前几张大图，习惯性下滑看到的就是商品的评价，店铺的评分，红或者绿是很显眼的，然后看到产品的详情，所以无线端的转化率低，是多方面的原因!你要做的就是在这些视觉焦点的地方，不要让客户有所疑虑，货比三家的情况下，客户会因为某个因素转变想法!
对不同产品来说，描述评分的高于低，都在表明这个产品的质量是否有问题，因为衣服买回去，考虑的是合不合身，有没有色差，掉不掉色，起不起球等等，生活电器买回去，考虑的是能用多久，会不会容易坏，坏了售后如何处理等等，所以，你的描述低了，这些客户习惯性疑惑，就会加深。
3、产品的销量情况
这方面对于新店，新品来说都是头疼的地方，因为现在淘宝主要类目的产品，基本同款情况太多，即使是天猫店铺，只要不是原创店，有自己的设计师，拿货和淘宝店没什么差别。
所以销量怎么积累，通常用的是补单，再者高佣金的淘宝客，折扣比例，给到一二三折，产品以拿货价，或低于拿货价的力度去招募淘客，返利网站，站外活动都是比较好的积累销量的平台，这也是做淘宝产品运营常用的一个技巧。
4、评价情况
这个主要针对的是产品的评分，4.7，4.8，4.9这样的评分展示，因为买家对产品的判断，除去详情页的充分描述，其他买家购买后的评价也是较为重要的影响因素，描述相符评分，不同点的评价量，“质量不错”“颜色一般”，售后服务评论，对于对售后要求高的产品，需要重点关注，同时也是影响搜索权重的一个点。
产品处于不同的阶段，新品，预热，热销，爆款等，对于评价这块的需求就不同，比如一个新品刚上，有几个高信誉的晒图评价，总的来说，负面评价量，不要多于正面评价量，产品热销了，对于评价方面，总体来说影响就会减轻，处理上也更加自由。
5、前几页的评语
淘宝走过这么多年，购物习惯已经培养出来，买家对于评价这块的关注度降低了，不再像往常翻n页的评价，但仍旧是一个重要的参考点。
通常卖家在做补单的时候，总是找什么几心实名小号，或者钻号，然后去操作。之后，给提升客评语，晒图。但是，如果你关注买家的习惯性评论，给好评的买家，会那么啰嗦，打个二三百字出来，正常的，都是简简单单，十几二十字，概括清楚产品为什么给好评的特点“穿着舒服，很合身，没有色差”“产品洗过了，不掉色，也不缩水，是纯棉的”。
但是，你去看，卖家给威客的评语，能多长，就有多长，不写个上百字，都不行!然后就是评论区，一列都是相似的评论，几百字的评论，想想微博为啥限制字数，就是让你用简单的话，把一件事儿说清楚，方便阅读者快速获取有效信息。
再者就是账号级别问题，与其找一些一二三心的小白号鼓捣，不如找些钻号捣鼓一下，信誉不同，说话的分量不同，当然，资金有限的话，账号分配也是要想一想的，反正都是人为控制。
另外就是无线端的评价，基本和前边说的电脑端一个意思，主要注意的就是下滑时候，显示的第一个评价，以及评价区的前几屏的评价。
6、店铺评分
店铺评分是否飘绿，对转化率依然是有影响的，只是对不同店铺基础，不同操作界面，不同产品来说影响不同。
一个新店，基本评分都是在5.0，如果你没卖几件产品，描述评分就成了4.6，买家要有多大的信任度，才会咨询，下单，所以店铺评分方面，你不能保证三个都飘红，至少保证描述分飘红，不能飘绿，当然，做好的就是三个都飘红，能不能飘红，就看你咨询购买时的沟通能力，产品发货的时效，产品收获有没有惊喜(给你留个问题，低价产品要不要复杂包装)。
上面这些要点，大家可以选择一些简单的，慢慢的开始优化，千万不要心急，是不可能一口气吃成大胖子的，踏踏实实的做，总会有效果的!想要继续学习的朋友们，可以关注开淘网，并且常来逛一逛哦!
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