2018-04-24 20:51:21
淘宝开店的定位方法是什么?如何定位?
有的朋友在淘宝上开店，一直没有做好自己的定位，那么这些办法有哪些呢?我们要从什么方面去考虑这个定位呢?下文小编就来给大家详细说说这些事情，看看具体的情况是怎样的，因为定位还是很重要的!
淘宝开店，定位很重要。
但是对于小卖家来说，先不要考虑店铺定位，而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下，再去考虑的事情。要时刻从“我有什么有竞争力的单品”的角度去思考。
现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以，在同行产品中，自己一定要清楚地知道，竞品都有什么优势，然后确定自己的产品定位，是质量更好，还是性价比更高，还是卖点更突出?如果没有一项在同行中有竞争力，付费推广会显得很鸡肋。
以乳胶枕头为例，虽然这个行业我没有特别地分析过，但是这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的乳胶枕头肯定不好做。但是换一个思路，把产品定位细分一点呢?比如：孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等，会更容易找到一个比较好做的市场。
自身分析：
全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳
在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主
社会兼职人员——自己公司产品或代销
实体店、企业主——自由产品
淘宝店铺如何定位
市场调研：
根据自我分析进行市场调研
可以看淘宝网出售的商品有哪些
分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点
店铺定位：
根据前期调研，确定自己能做的市场。①店铺定位是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。
大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。②定位低端还是中高端。
产品定位：
选择目标客户群
购买者(中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等)
所以，做好产品定位的关键——细分
怎么去找到最适合自己的细分定位呢?
两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击
先说关键词倍数，
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
(这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。)
搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。
所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。
如果大家在开店的时候一头雾水的话，那么大家请看看上文所介绍的东西吧，应该能给大家一些启发的，所以淘宝店要开好也是不容易的，首先需要问问自己，自己想要去开一家怎样的店，这样的话，开淘网小编觉得才会有更好的发展!
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