2018-04-22 14:47:20
京东店铺定位分析：如何通过消费者的年龄来定位?
有了精准的定位才可以有精准的营销策略，才能带来精准的流量，但是很多卖家在写京东店铺运营方案的时候，没有注重店铺定位，导致在运营的过程中有很多问题，今天开淘小编跟大家分享如何通过消费者的年龄去划分品牌和定位产品!
今天带来比较有意思的案例，第一个是农夫山泉，市场上矿泉水的品牌那么多，它是如何做到品牌定位的呢?农夫山泉最早做的儿童矿泉水细分市场，很明确的年龄阶段，但消费者和用户是两个人。为什么这么说?
如果是定义到儿童消费者，或者是儿童矿泉水细分市场时，你会发现真正的消费者并不是儿童而是家长。父母最大痛点是孩子不爱喝水，怎么能让孩子喝水呢?这时家长是消费者，可能年龄在28岁到35岁之间。通过广告语营销和产品使用这个环境来影响消费者。因此，我们做儿童市场，要通过消费者的年龄来定位。
第二个案例讲江小白，它做的是年轻人的白酒市场。而在国内市场，对于白酒的认知是年纪偏大的男性。但是江小白就恰恰相反，打了一个年龄差，选择了20岁左右、平时不怎么喝白酒的人。通过瓶子上文案，去定位产品是针对年轻消费者，定位这部分人的影响力或购买力。
对于中国移动，大家都不陌生。曾经周杰伦代言的动感地带，其实也同样是以年龄为消费对象来定位产品的。当我们发现移动联通电信没有任何区别的时候，中国移动推出广告语“我的地盘听我的”，主打年轻人市场。这就是如何通过年龄的层次去定义你的消费者，去让你的消费者认知你的产品和品牌。
在这里，跟大家分析一些思考逻辑。有一些项目或品牌方，他们会把年龄跨度做得很大。比如面膜、儿童食物、玩具、快消时装等，会把年龄跨度做到28岁到50岁。其实我认为应该把年龄跨度降到三岁，三年的时间已经去影响一个人或者一代人的看法和审美了。所以在分析产品或者定位产品时，可能你的消费者的年龄真的可以缩到三岁之间。
最后给大家一个建议：市场太小的情况下，可以把消费者的年龄乘二到六岁。比如说你的产品在产品定位上，定位的是80年到86年或者是85年到91年，在这六岁里你去影响她、去营销他，成功率会大大提升。想要获取更多的精彩内容，就要多来逛一逛开淘网哦！
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