淘宝网商品价格定位策略是什么？-开淘网

淘宝网商品价格定位策略是什么？

2018-04-20 15:46:01

　　大家在淘宝开店了以后，是需要上传商品的，然后需要你的宝贝定个价格，当然这个价钱不是随便就能定的，都是有策略技巧的哦，下面的内容中，小编为大家带来淘宝网商品价格定位策略。

　　价格从顾客中来。

　　一般一个店铺要打造一个爆款，除了款式很重要以外，价格也是很重要的，比如说，在淘宝网店里面，同一件商品，但是价格不一样，影响就不同了，如下图:

　　上面的同一款宝贝的价格是不一样的，我们在选择宝贝的时候，肯定对于质量是不了解的，在没深入了解之前，我们肯定会选择价格比较优惠一点的，这个时候价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些。

　　所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的。

　　那如何从顾客中来,然后到顾客中去。我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

　　完了以后,大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了,这套公式是:

　　最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格那从这个公式来看

　　我们根据这个公式算下如图:

　　我们点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序看下

　　然后我们用公式算下结果:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格,44+(119-44)X 0.618=90.35的价钱。在结果图片可以看出销量最好的价格区间在79-99。小编认为这个定价是最合理的,大家可以多次做测试下。

　　通过对以上内容的了解，各位卖家们应该怎么去给你的商品定价了吧，经过考虑以后的价格才是最合适的，大家不能盲目的去制定哦。请多多的关注我们的开淘网。感谢大家的支持了。