2018-04-19 16:36:55
淘宝卖家商品价格定位，技巧是什么？
大家好，今天小编为大家分享的文章内容是关于淘宝上商品定价的相关内容，在淘宝上开淘宝店，商品要进行定价，那么定价有什么要求，怎么定价呢？经过小编用心的查阅各种资料，就从以下这几个方面为大家详细讲解定价技巧，感兴趣的小伙伴们可以用心阅读哦，相信认真阅读后，一定有所收获，那小编的努力就没有白费!
根据淘宝店铺运营经验得出,最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则,小编给大家解释下:
什么是0.618黄金分割定价法?0.618法即黄金分割。黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。根据这个我们来研究一下产品如何定价吧!
淘宝商品的定价技巧：
(一)产品的定价规划。
一般来说，要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买另一个配套的产品。
同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。
有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。
(二)产品的定价技巧
1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。
2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。
3.目标客户定价。对于高端客户而言，更重视品质，对价格并不感冒。
4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。
好了，今天开淘网小编的文章分享就到这里了!总的来说文章是从产品定价的规划和定价技巧这两大方面来做分析，希望小编的分享能够对大家有所帮助，也感谢大家一直以来对小编的关注和支持!如需了解更多这方面的相关知识，可以通过下面的推荐阅读来了解也可以。也希望网友们能够持续关注我们的网站，会有更多精彩的文章内容为您分享。最后，祝大家阅读愉快哦!
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