2018-03-22 17:59:58
淘宝竞争对手分析:怎么摸透同行的状态和思路？
在淘宝平台上开店，一定会面临很多同行的激励竞争，俗话说的好，知己知彼才可以百战百胜，所以想要赚到钱，就要分析竞争对手，那么怎么才可以知道同行店铺的运营思路呢?跟随开淘小编一起去看看大神怎么说吧!
有哪些工具可以做为分析竞争对手或者查看行业数据
提到所用的工具我想大家第一个想到的都是生意参谋，生意参谋里面的很多数据服务是付费的，其实我个人建议想把店铺做好的在懂得数据采集分析的情况下，一定要订购的是流量纵横和竞争情报，如果想一年四季做店铺的建议市场行情专业版订购下，订购这些工具确实需要不少资金，但是很多关键数据信息采集到了，是可以在我们后期操作店铺过程中创造更大的利润的。
相对长远利益来说前期花点钱订购一个服务是值得的，当然如果你还是小卖家或者你不懂数据分析那么久没必要去用付费的了，很多数据免费的工具也能采集到或者自己手动采集也可以，只是相对来说数据采集的空间是有限的而且自己采集需要一定的数据处理能力和工作时间，下面就简单介绍下我自己推荐的几个数据采集工具，也没有足够的篇幅给大家细说，感兴趣的可以自己找找相关资料或者自己摸索下;
生意参谋下的，流量纵横、竞争情报、市场行情建议有条件的订购一份;
直通车流量解析工具也是我们做分析时候可选的工具;
其他的第三方工具：店侦探、看店宝、轻淘客、创客工具箱、之类的感兴趣的可以试试，我自己其实也没怎么用到，总之不要为了订购工具而订购，关键是看你自己需不需要订购就行。
从哪些角度来摸透竞争对手
上面已经明确我们所要重点找到是直接竞争对手，当你已经找到了对手之后接下来要做的就是从哪些方面来分析他们，也可以理解为怎么来看透或者解读同行的状态和思路，这是在考验一个运营的分析思路是否清晰的时候，如果你只停留在他是我们同行但是你不知道怎么去认识他，那说明你的运营能力还有很大的提升空间，至少你还没有形成一个属于你自己的完整的分析思路，下面我就依照我个人平时分析同行的思路总结几点思路提供给大家参考，介于帖子篇幅太长所以很多地方没办法细写，大家看的过程中如果有不明白不理解的地方可以直接加群联系我交流：
1、竞争对手全店数据有哪些需要了解留意的
①、竞争对手全店的产品选款风格及款式布局?
②、对手全店的上新时间节点和上新平率如何?
③、对手全店的风格定位的人群属性有哪些?
④、对手全店的视觉设计及促销关联设计如何?
⑤、对手的供货能力产品的包装和质量如何?
⑥、对手有多少个主推款、次推款及利润款?
⑦、对手全店的流量渠道有哪些及流量变化趋势如何?
⑧、对手全店产品价格布局结构?
⑨、对手全店的上新动态及报名活动动态?
⑩、对手全店的动态评分?
⑪、对手的旺旺售前中后服务体验?
(帖子篇幅太长的原因，以上每个思路点的实操方法后期有机会意义教大家、可以关注我的派代号)
2、竞争对手的主推款那些数据需要了解
①、对手主推款的流量结构及变化趋势?
②、对手主推款的主图、标题关键词的组合布局怎么样?
③、对手主推款的主要流量关键词有哪些?
④、对手主推款转化率及变化趋势?
⑤、对手主推款是什么时候上架又是什么时候开始测款操作的?
⑥、对手主推款前期是如何破零以及前期的基础销量评价怎么做的?
⑦、对手主推款价格上下架时间等基础设置和变化状态?
⑧、对主推爆款详情页的文案描述及视觉排版如何?
⑨、对手主推款的营销方案有哪些以及是否改过价格或影响方案?
⑩、对手主推款的中差评价有哪些?
⑪、对手主推款的买家秀及问大家如何?
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3、竞争对手的推广方法猜测
①、对手是否进行付费推广直通车推广?
②、对手是否进行钻展或者淘客的推广?
③、对手是否进行官方聚划算、淘抢购、天天特价等活动推广?
④、对手是否进行过补单补单、黑搜黑车魔搜等操作?
⑤、对手后期店铺每天是进行了什么推广方法进行常规流量维护的?
⑥、对手是否有进行过老顾客的营销或者微信圈人的操作?
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以上主要是从三个方面来分析摸透竞争对手的状态和操作思路，如果你每个问题都能通过你的方法找到同行的数据或者结论，那么我敢保证你已经做到对同行了如指掌的状态了，那么你在操作自己店铺过程中就会有很多启发点和运营思路可选，你能操作成功的几率也只能说有70%的胜算。
如果你对文章中提到的问题还没有想过，那么你是应该是处在一种实操中没有明确思路的状态，你能操作成功的几率也只能说有50%的胜算。开淘网小编最后希望大家在与同行的竞争中，一定要把握先机，保护好自己的权益哦。
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