2018-03-15 18:08:19
淘宝产品运营技巧：怎么用一个单品赚够一年的钱?
淘宝平台上面有很多产品，每天不断地更新，不管是做运营还是推广，最基础和最关键的都是产品本身，产品好，配合好的营销方式不愁赚不到钱，所以今天开淘小编想跟大家分享一些技巧，做到可以打造好一个单品就可以赚够一年的钱!
1、定价定天下
价格到底要怎么定呢?
从经营者层面要想的必然是我出货成本是多少，我的利润率要保持在多少等等，那么从运营层面呢?我们要分成内外两部分：产品和市场，比如这个保暖裤。
产品：我的材质在市场上属于什么档次?是加厚还是加绒的?弹力是否够大?耐不耐磨?等等
市场：市场上top10产品都是什么价格?他们都是什么材料?市场上占比最大的价格带是多少?等等
最终我确定的价格是：65元，促销时5元优惠券。这个价格算是中间位置，利润最低有50%了。为什么不选低价呢?因为价格太低不仅利润低，而且消费者信任度也会有影响，淘宝机制也开始倾向于高客单产品，所以这种情况采用中庸之道是性价比最高的选择了。
2、内功
内功这个东西说起来比较虚，淘宝做到现在大伙应该都已经知道了内功的重要性了，那么内功主要都是哪些呢?
①主图：主图包括第一张和后三张主图。可能有人不理解，淘宝主图点击率高不就好了吗?为什么还要单独说呢?错!主图也是影响转化的一部分，尤其是加文案的主图影响更大，而且文案越突出影响就越大，大家可以用直通车测一下数据，有的车图确实会转化率比较高。
那么后三张我们要放什么呢?这款产品算是中低客单了，那么消费者想的一定是“假货”“质量”等等问题，那我们就针对性进行对比或突出，用于打消消费者顾虑。
②详情：这是重中之重，通过产品了解和客服等信息收集，我确定了这个产品的痛点就是：弹力、软、保暖、真羊毛这几个点。所以我的主图和详情就围绕这几个点进行突出打击，比如：
类似图中的对照物实验和称重实验，对产品进行直观展示，对消费者痛点进行直接刺激。
③服务承诺：这一点非常简单，就是无理由退换货和运费险等。很多掌柜都不愿意放这几个东西，认为并不重要、白花钱，但是对低客单产品来说这几个点还是比较重要的。
3、单品数据测试
对于这款产品，由于痛点非常明显和突出，所以我主要是测试针对性文案的数据，以及直通车的时间、地域、人群信息，我发现时间和人群也非常明显的两个时间段的主要成交时间，还有四个人群转化非常好，所以进行针对性投放。
另外一个数据呢，就是关键词。这个产品有三个词都可以做，那我就要选出一个性价比最高的词做我的主词，总的来说就是：点击率高、转化率高、PPC低。而且要考虑直通车反馈和搜索反馈、关键词未来走势等进行选择。
这一切测好之后，我的搜索主关键词那时候还是一个长尾词，那为了突破流量瓶颈，在直通车拉升时就以确定的主词进行拉升，从而实现转化好的大词为主词，展现更大但转化稍差的词为副词的流量结构。
4、阶段性拉升
第三项中说以确定的主词进行拉升，从而将搜索主词变成我们想要的词。这是我第一波拉升所做的事情，在搜索拉爆过一次后发现已经遇到了瓶颈，所以我决定暂停一下等收货人数跟上来，但这个店情况比较特殊，经过优化后直通车也一直在盈利状态，所以我顶住了直通车。而在收货人数跟上后，店铺层级也上升了，所以我决定进行第二轮拉升，不过第二轮没有完成，只是稍微拉了一下就停了，因为掌柜说供不上货了......这个真的比较遗憾，最后排名只停在了第8名，后来掌柜说下一年再合作，就只好作罢，看着排名一路跌回了第十......
上图是最后一次截图，只靠那一个单品完成的全店营业额，掌柜在结束的时候说赚够了钱要回老家了，等着准备折腾下其他产品多赚点。希望所有掌柜都能赚钱赚到回老家!
好了我们总结一下，这个店从开始到最后，主要的大动作就是：主图和详情围绕最痛的点进行打击、直通车进行明确的筛选和关键词拉升。
这个店铺基本是大部分商家的情况了，但是还有个建议，就是希望掌柜们能深挖供应链，一个爆款对店铺来说很重要，但也很危险，狡兔三窟，谨记!
产品的价格、关键词设定都需要考虑，但是总的来说，买家的痛点就是你的机会，所以只要抓住痛点，就可以促进成交!最敬请大家多多的支持开淘网，小编会分享更多的干货文章。
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