2018-02-25 20:32:59
阿里妈妈推广券金额很低可以吗?如何正确设置?
大家在做淘宝客的时候，是不是也面临这样的一个问题，就是在设置阿里妈妈推广券金额的时候，很多时候不知道怎么去设置，想要设置很低，这样才能让效益最大，但效果是最好的吗?相信大家对于这个问题是很苦恼的，所以小编就觉得有必要给大家说说!
优惠券的设置技巧?
优惠券的精髓有两点，一个是面额，一个是门槛，设置这两个点需要根据店铺的综合情况来考虑，一般需要注意的有这几个方面：店内热销产品的价格区间，店内低价产品的价格区间，店内近3个月客单价/人均成交件数，利润把控及梯级跨度把握。
例如：某定位中低端潮流帽子的店铺，等级两皇冠，产品的成本是10-15元，30-50元。
店内热销产品的价格区间:20-30元、40-60元
店内低价产品价格区间：8.5-15元
店内近3个月客单价：40-45元
店内近3个月的人均成交件数：1.3-1.4件
从上面的数据我们可以发现，店内近3个月的人均成交件数为1.3-1.4件左右，说明店内的部分顾客抱着尝试的心态购买，加上店内商品基本全部包邮，按照顾客的消费思维，一单即可包邮，因此拼单凑数的几率不大，多数会先购买一顶试试。
但其他数据展示，3个月的复购率高达85%，可见重复购买的人数比例相当可观，这时我们就可以针对老客户设置优惠券，提供部分的让利，促进重复购买的转化。
由于官方后台目前仅支持3、5、10、20、30、50和100元等面额的优惠券发放，所以针对让利幅度的控制只能在这几个面额范围进行筛选。热销产品的价格区间在20-30元、40-60元，那么让利3-5元，并针对购买的数量，提供10-20元的优惠，占盈利约30-40%会比较合适。
(一)门槛制定的依据
制定了面额，接下来再来看门槛的设定，虽然无门槛的优惠券最具吸引力，但考虑到帽子的客单价较低，且包邮的利润空间有限，加之存在8.5-15元的低价产品，容易让顾客免费或超低价买走产品，所以建议设置有门槛的优惠券，能促进客单价以及单次成交件数的提升。但门槛不能太高，由于产品单价不高，若顾客不容易达到使用的条件，就谈不上成交转化，因此我们需要根据近3个月的客单价情况去制定门槛。
(二)门槛范围的把握
设计好优惠券的面额之后，还需要注意设置出来的优惠券跨度是否合理，如根据上面的设置，一部分机智的客户会想到：满45元就可以使用5元，那只需要买够90元就可以分开两次下单，使用两张5元优惠券了，为什么还要凑够100呢?所以，只是根据客单价来制定门槛还是不够科学的，这个基础上我们还需要从逻辑上考虑设置门槛是否有问题，并且要怎样通过优惠券来留住跳失的顾客。
可以看到，阿里妈妈推广券如何设置过低也是不行的，对于这个价格和门槛到底怎么去设置，怎么去衡量，上面开淘网小编都和大家详细分析了一遍，大家可按照这个思路去操作，一般不会出错的，希望大家认真阅读这篇干货文章哦!
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