淘宝直通车时间折扣和人群折扣的含义及作用-开淘网

淘宝直通车时间折扣和人群折扣的含义及作用

2018-01-23 23:15:12

　　直通车的玩法有很多而且也越来越精细化和注重产品的用户体验，所以很多淘宝卖家也比较难掌握。有些卖家看到店铺没有流量，对于直通车的某些功能还不了解情况下，就急忙的开车，烧了钱不说最终也没能带来效果。针对这样的情况，小编选择了淘宝直通车时间折扣和人群折扣这两个功能来进行介绍。

　　一、时间折扣

　　时间折扣是根据不同的时间段来进行投放的，通过购买习惯和买家的行为来控制流量端口的大小。分时折扣的高低、控制每个时间段的流量大小，将取决于在这个时间段能获取多少流量，这样店铺访客的人群就更加的精确。

　　利用时间折扣，让关键词在适当的时候获得更多的展现和曝光，用来提升关键词的点击、收藏、加购，那么关键词权重就会提升，从而就可以提升关键词的搜索流量，提升宝贝曝光和展现的机会

　　折扣方式有以下三种：

　　A.自定义：对选中的时间段自行设置出价“折扣”，：在这些时间段内，该推广计划下的推广出价为原先设置的价格*折扣后的排名推广。折扣范围为30%-250%，排名价格(折扣后出价)最低为0.05。

　　B.无折扣：即无折扣投放。意思是您选中的这个时间段内，推广出价将按照原来设置的价格排名推广。

　　C.不投放：对您选中的时间段内不做投放，推广计划下的宝贝不在直通车展示位上展现，处于下线的状态。

　　一般时间折扣根据访客来访时间或是根据产品成交时间来优化，折扣高低是可以根据时间段来定的即您可以选择点击率高的时间段，把折扣设得高一些，点击率低的时间段，把折扣调低。

　　二、人群折扣即人群溢价

　　人群可以这么来理解：就是淘宝针对用户做出的一个团体标签，比如说：年龄18-24岁的分一个标签，喜欢购买200元以内东西的分一个标签，男顾客以及女顾客各分一个标签。

　　直通车的人群溢价方向指示一个范围，很多商家误以为人群覆盖是针对全网的人群或是整个类目，但实际并非如此。它是根据买家的标签，以符合你的设置条件为前提，而这个设定条件最重要的就是关键词。

　　溢价是说愿意为指定的流量加价即人群搜索溢价，简单的来说就是超出原定价，在其他条件不变的情况下，其计算公式为：人群溢价=1*(1+溢价比例)，例如关键词出价2元，溢价比例50%，人群出价=2*(1+50%)=2.5

　　pc端和移动端是独立管理的，电脑点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费，所以在你人群溢价的时候，是要同事考虑精准人群溢价和不确定精准人群面前的实际出价，那么你就要做的就是平衡两者的关系，达到利益的最佳值

　　人群搜索溢价给直通车带来了更加精准的流量同时也提升了直通车的转化。买家要做的是平衡精准出价和不精准出价，这样就再也不需要问溢价、出价是多少了，因为你自己心里就已经很清楚了。人群搜索功能不是定向的，而且他是一关键词为基础所以商家们要知道关键词才是根本。

　　对直通车折扣进行操作过程中要直通车的实际情况，并做统计数据，否则您将不知道何时溢价，何时有高的转化和流量。所以开直通车是需要耐心观察的。更多的直通车的运营可到开淘网了解。