2018-01-20 19:45:47
淘宝直播转化率超低怎么办?
现在是内容为王的时代，很多卖家朋友喜欢通过直播来做内容营销，但是做了之后发现钱花了根本回不了本，观看人数很多转化率却很低，遇到这样的情况，开淘小编这里一些方法可以帮助大家轻松解决!
淘宝直播在“边看边买”技术的帮助下，在为品牌实现营销、提升销量和转化率方面，着实让人惊艳。如男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时，瞬间就实现120万元的销量;柳岩才直播5分钟，其直播间就涌进1万人……
按照公式粗略的估算一下，淘宝115万直播的背后，真实的流量大约5万，平均跨度8个小时，姑且不论淘宝首页8个小时的流量能卖出多少钱，就说李宇春、范玮琪这些明星的成本也不低吧。
5万*1‰=50，也就是说超过50个人购买，就已经超过预期了。所以从这个数据算法来讲，天猫部分产品能成交400多件已经很不错了，毕竟大牌成交是0，是因为看直播的未必愿意通过视频去买大牌，大牌么，就一定要去线下享受除了购物外的那种服务。
眼看当下直播这么热门我们家也按耐不住想要试试水，我们粉丝数不够不能自己直播，也没有很好的内容和创意，就在老师的指导下在阿里V任务找了一个小主播。看了一下她的粉丝数和构成，还有过往的数据和商家评价觉得还可以就下单试一下，价格也不贵，100块两个宝贝。
她的直播是在早上八点半到中午，当天是5月31日，我要求我们的产品在11点后介绍，毕竟太早了没什么人。从直播的形式来看就是坐在那里边吃吃吃的边介绍，主播可谓很认真很卖力的介绍各个产品了，我们两个产品前后说了共有十分钟左右，每个五分钟差不多，我们还用了几个小号跟主播互动我们的产品意图引起关注。一个是我们的主推款，月销六百多件，一个不是主推，只是想促销一下，通过直播进来的买家都可以每样宝贝优惠5元。播到我们的宝贝的时候观众有五千多人，但是进店的只有39人，转化为0%!!!
下面直接上图让大家看一下当天的数据：
转化率怎么提高?这个问题必须要针对视频直播观看的人群、喜好来分析。
1.想提高转化率必须摸清这批人的消费心理
2.让粉丝的活跃、下单的动力更足
3.产品要有竞争优势，一定要把产品的卖点还有核心价值体现出来，最好写成文案提交给达人，都要有针对性的对待这批观众。
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淘宝主播既要专业还要走心
因为高度的互动性和即时性，电商直播可见即可得，自出现以来都被商家所推崇。尤其是淘宝直播，各经纪公司想法设法参与其中，但现在商家普遍反应效果不好，小红也详细了解了一番，得到的一个普遍说法是：电商直播，对淘宝主播要求太高。
“很多产品是有自己的特性的，主播如果不做功课，不了解产品特点，在推荐时效果肯定要打折扣，还不如公司的普通销售员”，有的商家就这样说到。
另外，很多主播是从娱乐主播转型过来，没有进行专业的淘宝主播培训班，小红见到过一边威客机一边直播的，有人提问了才会回两句话。多数时间没有互动和交流，整个直播间也很尴尬，这样的主播其实是不合格的。
有的主播就好一点，不威客机了，但是对挂在自己直播间的商品只介绍名字，然后千篇一律的跟大家说：“这个很好用哦，报主播名字可以减10块。”但具商家反映，这样的售卖根本就没有任何效果。
淘宝直播的引流效果是真的很好，但是想要超高的转化率，就要做好店铺和产品的内功，产品不好服务不好疯狂的砸钱也卖不出去!如果觉得小编说的有道理，记得转发给你正要需要的朋友哦，更多精彩内容请继续关注开淘网。
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