2018-01-13 18:48:33
淘宝怎么做精准人群？3个绝招
现在是淘宝千人千面的时代，想要做好店铺运营，第一步就要进行精准人群定位，做好个性化的标签，那么问题就来了，卖家要怎么做才可以找到精准人群呢?赶紧跟随开淘小编一起去文章中寻找答案吧!
一、直通车精准人群重要性
从这几年淘宝对直通车多次改版可以看出一直也在围绕投放的精准度发展，直通车的千人千面和精准人群其实都是为了让商家能把资源位价值最大化，转化率尽可能的放大。过去如此现在如此将来也会加深这个方向的，人群是做淘宝必须深入了解的知识，直通车本身就是精准推广工具，推广人员没有理由不去重视。
1、以直接提高点击率提高质量得分：
提高质量得分的最快方法就是前期提升转化率后期稳定转化率，而操作精准人群就是给这两个关键点做强化的，精准人群设置到位了就确保了关键词在对应的人群面前有限进行展现，这样以来点击率和转化率就相对提升了，那么质量得分也自然会得到提升。
2、可以实现计划人群+关键词高投产双赢：
前面说了我们推广精准人群是建立在推广关键词的基础之上，那么也就说明这两个推广点是可以互相影响的，关键词越精准越多就会让精准人群覆盖的人数值越多，这样就能实现在精准人群面前尽可能高的展现量，本身精准的词和人群的转化率都不会低，成交金额也就会高，这样关键词的投产和人群的投产就会双倍提升实现共赢。
3、可以强化单品人群标签。有利于搜索加权：
只要你的产品点击率和转化率高于同行而且后期能稳住，那么成为爆款也就是操作方法和时间问题了，从时间上来说他需要一个成长过渡期，从操作方法来说就是你如何利用你所擅长的技巧尽可能快的给产品做好标签，一旦标签被强化而且是精准的标签，那么淘宝系统自然会给你逐步放大展现机会，这是为什么经常会有人说用直通车给单品打标签，或校正人群标签的一个依据。
二、前期人群设置
一个店铺的人群设置分两种情况，一种是基于对店铺数据的了解之后来重点设置，一种是简单粗暴的方式直接测试，不管选择哪一种最终目的都是要找到自己单品计划人群数据最好的重点推广就行。
1、依靠店铺设置
这种方式一般适合用在店铺有足够的访客基数，生意参谋可以参考的产品上，首先要做的第一件事就是对自己店铺或单品的人群画像进行采集分析，比如单品的消费人群的性别、年龄、消费水平、地域等等特点做个分析，数据的采集在生意参谋-流量-访客分析-访客对比可以看到，(或者是单品分析-访客分析查看单品的人群画像)。当然又不怕麻烦的也可以找到竞争对手的数据来进行采集数据。总结人群特征之后就可以参考下直通车人群溢价了。
2、数据不足就测试
这种方式更多是适用于新店或者新品没有任何人群数据的情况下，直接更具自己对类目产品的人群特点理解前期自由组合来测试，这种方式没什么可说的，唯一说的就是你吧人群组合形式玩熟了，在面对行的店铺或者产品直接根据自己的经验来进行组合，一个计划的人群最多可以设置100个，往往你可以通过自定义人群进行只有组合，把这100个人群都设置满，接下来的几天推广过程中就观察数据，进行逐步的删减，最终数据㞑的人群自然会被你保留下来。
三、如何测试人群
在操作测试人群的过程中还有问题是需要名曲的，用怎样的标准来判断一类人群数据在不同阶段的好坏，我一般会分为三个阶段侧重与不同的率指标判断，一般一个测试周期是-7天完成，主要是要依据每个人的推广费预算来看多久完成测试，预算多测试周期就会缩短，因为带来的展现量大数据基数就大，判断的准确性越高。
1、前期看点击率
上面我提到了一个人群就好比一个关键词一样有他的率指标，而且人群在刚开始操作的前期数据表现是非常重要的，如果你能按我上面说的思路设置好人群组合并且在前期让人群都有一定的展现量了，那么你操作人群重点关注的就是点击率了，一般情况下点击率高的人群就是我们前期要保留继续观察的。
2、中期看收藏加购率
前期的人群数据确保了足够好的点击率继续烧了一段时间，这个时候重心要放在考核人群的收藏加购率，点击率好只能说这类人群愿意进店看一看，收藏加购率高才说明这一类人群是有比较强的购物欲望，那么才是我们真正想要吸引的人群，所以到测试中期要重点看下以内人群的收藏加购数数据好不好。
3、后期看转化投产
当一个人群完美冲过前面两个阶段的考核指标之后，那就是面对最后一个阶段能不能最终成交了，实际上这个阶段也是完成我们推广这一类人群的最终目的，很多人可能会关注转化率或者交易笔数，其实我说的看投产都是差不多思路，就是判断这一类人群能带来的价值能多大。后期如果保留下来的人群投产都很高，就说明是精准人群而且是可以持续推广的人群。
大家赶紧按照文章的步骤去操作，就可以找到店铺的精准人群啦!再根据目标客户，来进行推广营销，效果会更好哦!如果还有什么疑惑的地方可以在下方留言，小编会在第一时间答复的，记得关注开淘网哦!
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