2018-01-15 18:08:35
淘宝新品如何做销量破千?只需四周!
新品运营是比较重要的一个工作，但是很多卖家都做不好，甚至是搞砸了，想要获得新品流量扶持，就需要做好第一个月的数据，今天开淘小编就跟大家说一说一个新品要怎么操作才销量破千!
一、第一周
因为第一周，淘宝新品上架是没有数据的，销量、评论完全没有。所以这个时间段，点击率是检验你的宝贝是否收客户欢迎的一个很关键的数据。所以，我们的关键词一定要精准，主图优化一定要到位。在发布宝贝之前我们一定要做好优化。所有的靠感觉，都是耍流氓。如果你的优化不到位，就算是有了流量，那也不会持续。以下的优化虽然是老生常谈，但是也是一定需要做的：
1、首先是产品
被客户接收的产品，才是好的产品。对于产品，一定要了解，或者走心。现在很多的卖家基本在第一步就失败。淘宝最为一个品类最多的电商平台之一。最不缺的就是产品。试想，搜索关键词，出来成千上万，甚至几十万，上百万的宝贝。你价格没优势，品质没优势，服务没优势，物流没优势，你可能会卖得好吗?所以选款一定要认真，要有自己的卖点和优势。
2、标题
卖家的流量来自客户搜索，而淘宝的搜索引擎是经过关键词的。所以，标题是决定是是够能展现在精准客户前的关键因素。关键词是否精准，决定着你的客户是否精准
淘宝标题优化，从有淘宝开始，就一直再说，这个是一个产品打爆的基础。就好比是房子的地基。地基打好了，房子才会盖的高。标题优化的宗旨确定核心关键词，然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词。关于标题优化的文章，网上有好多，大家可以看一下。这里我就不浪费时间了。
图2(此图来自淘宝，仅供参考)
3、主图
主图是影响宝贝点击率的关键因素之一。因为通过关键词宝贝有了展现，就算是你做到了首页，如何在几十个宝贝里突颖而出呢?除了基础销量，价格之外，主图的影响是最大的。所以主图的重要性也就不言而喻了。那么怎么做一个高点击率的主图呢?以下的几点需要注意一下：
什么样的主图点击率高呢?答案肯定是有差异化的，也是和其他的主图有着根本上的区别，这样你的点击率才会高。
一个好的主图基本是如以下两点分析做出来的。
1).首先是研究竞争对手的宝贝，提炼出打动用户的卖点，想要打造差异化的产品，就一定要看下面这点。
2).参考一定要跨类目，注意要考虑产品和目标客户人群的搭配问题!
做好以上两点，你的主图肯定不会差！最后一定要用直通车去测试主图！
第一周的点击率的数据，靠的就是你的基础优化工作。通过了淘宝点击率数据的考核，搜索引擎会给你更多的展现及流量。然后就是看第二周的
二、第二周
通过第一周的考核，淘宝的搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周，它们会根据已经掌握的数据，在通过收藏、加购等数据，对你的宝贝再一次进行评价。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。影响这块数据的主要的因素如下：
1、详情页
详情页优化工作是在上架之前就应该做好的。在做详情页剩余部分的时候一定要尽量去围绕着一个卖点去做描述，而且一定要是客户最关心的点。比如手机广告，在所有的手机都停留在只能打电话发短信的时候，苹果的卖点是可以上网、拍照、娱乐【人无我有】。在所有的手机都可以拍照上网的时候。OPPO的卖点就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我优，单点突围】。
那么我们怎样去找客户关心的点呢?一个就是收集同行的好评和差评，尤其是差评没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是日常客户的聊天记录了，这个才是客户对自己店铺产品最关心的问题，每天去收集一遍，把出现最多重复最高的问题赶紧解决，你的转化率会越来越高的。
2、评论及买家秀
现在的买家看评论已经成了一个习惯，所以评论及买家爱秀我们一定要维护。通过第一周的积累，我们肯定有了一定的基础销量，我们对于已成交的客户一定要引导客户评论。当然，我们的服务一定到位。这样，才能保证我们有一个很好评论。
在这里我们也可以加上直通车推广，去加一些精准长尾词，提高宝贝的收藏加购量及收藏加购量。因为只有量变到一定程度才可能会引起质变。
三、第三周
因为前两周是有流量扶持的，展现是没有限制的。过了前两周，宝贝的流量，尤其是大类目，会有一个降低的过程，别担心，这个是千人千面造成的，但是转化会相应的提高。所以这周考核的侧重点会是产出。只有你的产出持续提高，你才有成为爆款的潜力。
所以，第三周就是一个维护过程了，去看订单量、转化率，及时对自己的店铺进行调整。然后加大直通车投入。可适当的报名主题活动，提高展现及流量。
四、第四周
随着时间的推移，宝贝的售后服务的数据越来越多。所以这部分的数据也就越来越重要了。所以后期不要只看转化、销售额等数据，售后的指标我们一定要去看。因为很有可能，这些数据就成为你宝贝死亡的关键指标。
图5此图来自淘宝，仅供参考)
图6图来自淘宝，仅供参考)
我们看上图，售后指标不好的店铺，淘宝肯定不会给你持续的流量。因为通过以前的数据显示，客户对于你的满意度很低，要是你，你会吗?
这四周的工作已经分得很细致了，大家按照上面的流程去操作，就可以轻松获得流量扶持，见证销量轻松破千的结果啦!谢谢大家一直都在支持和关注开淘网的内容更新!千万不要错过了!
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