各位商家们，完成了拼多多开店以后，你的店铺是肯定开始没有销量和人气的，这都需要你去一点一点的推广哦，有商家表示自己推广了却没有上首页，所以想知道怎么办，小编为你解答!

　　(1)是否做违反平台规则的事情，例如商品被关灰、店铺被处罚;

　　(2)推广商品是否是新品，有没有基础销量;

　　(3)推广的关键词是否为竞争性大的行业大词，是否出价太低。

　　推广商品的排名规则：

　　推广排名=商品质量分&广告出价 商品质量分：销量、点击率、转化率、交易额 商品质量分中最重要的因素就是销量和点击率，认为没有曝光或系统突然异常的商家，往往推广数据中有一个共同点，商品0销量或商品点击率都比较低。

在商品质量分中，销量和点击率是很重要的因素，质量分上不来，出价再高曝光也不会有大提升。所以先积累商品部分销量和优化点击率，继续开车吧。

　　如何提高点击率：

　　首先，我们要弄清楚点击率是什么，他有什么意义。接下来，我们才好继续展开来说说影响点击率的因素，以及相对应的优化技巧。

　　点击率，顾名思义，他是一个比值，指的是点击次数/曝光次数。我们推广数据里面就可以很清楚的看到，比如7月19日，我的商品点击次数3355，曝光次数103323。那么点击率，3.25%。很显然，买家愿意去了解这件商品，他才会点进去看详情，所以点击率可以很直观的反映商品的受欢迎程度。

　　整个逻辑是，首先，你的商品有曝光，被买家看到，是他想要的款式，商品主图好、标题好、价格实惠、销量高，吸引到买家，买家点进去，发现详情页也很棒，评价也不错，那么他就会选择买下。

　　所以我刚才说的这个逻辑当中，已经包含了影响点击率的全部因素，我们把他分成两个部分，第一，市场因素，比如销量、价格。买家在购物的时候，这两个数值是他们参考的重要依据，比如我搜索儿童睡衣，出来的结果是这样的，我们站在买家角度上想一想，对比1和4，在其他条件相同的情况下，9.9这件卖出去的可能性就会比较大。对比2和3，价格一样，如果买家觉得两个款式我都能接受，那我会有个从众心理，去买那个销量比较高的。

　　所以我们把销量和价格算作外部因素，因为他主要跟大众的消费心理有关系。

　　那么我们商家，需要去关心的核心因素，应该是自己能够控制的一些内部因素，它包括选款、定标题、定主图。我们今天主要去讨论这些。

　　关于选款：

　　关于选款，我们要选择什么样的款去主推呢?首先你要去做两个分析，一个着眼于行业，一个着眼于人群。比如观察你的商品，靠自然排名有一个什么样的销售走势，来决定它适不适合被打造成一个爆品，第二，市场的淡旺季。比如冬天，我们就不建议去做一个关于短袖的推广，因为需求比较小，同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群，要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位，也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。

　　我这里放了两个例子，同样都是童装，左边的睡衣点击率可以达到8.15%，右边的男童迷彩背心只有0.94%，同时迷彩背心这个商品，在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反应了一个事情，男童迷彩背心对于市场来说，需求较低。即使，我本人或者哪位商家跟我一样，觉得这件衣服挺帅的啊，小男孩穿着挺好看，但是市场是反映效果的最好工具。市场说不行，我不需要，那么我们就果断放弃。

　　所以选款除了前期自己琢磨的一切以外，也要学会让买家去帮你选择，其实这也就是我们前面说的销售走势。我们尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

　　关于标题：

　　标题，也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成?首先，我们去用一个最简单的方法，把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品，我们希望告诉买家一些什么信息点?首先，比如简约、时尚，这样的词，会是大家经常搜索的描述商品的属性的词，接下来，最重要的类目词，也就是我这个商品是个什么东西，这个我相信没有人会忘记添加。

添加促销词，也是一个吸引眼球的好办法，比如新品促销、限量半价，会让买家有一种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉，最后可以添加一些热门词，夏季、韩版。其实我们上节课程的案例分析中，也跟大家分享过一个取标题的好方法，除了以上词之外，把热度高的关键词直接插进标题。

　　没有上首页的原因在上面的内容中为大家说明了，各位商家们可以看自己不是这样的情况，如果是的话，就对症下药解决问题吧，此外，小编还为大家介绍了提高点击的方法哦。希望大家可以多关注开淘网。

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