2018-01-06 13:09:43
厂家在天猫开直营店怎么做？
近年来，我国电商行业发展迅猛，很多二手、三手卖家在网上开店做得很好，许多厂家就都想去天猫开直营店。无疑，相对于其他卖家来说，厂家的一手货源具有无可比拟的优势，不过，厂家并不是直接面对消费者的，要怎么才能做好呢?
在这个全球专业化分工越来越细的社会，“术业有专攻”是企业立于不败之地的基本保证。而制造型企业的优势是什么?不用说，当然是研发和制造。那么这一优势是否能与电商这一新渠道契合?现实并不那么简单。厂家想要开好天猫直营店，需要注意以下几个方面：
首先是产品。电商是直面消费者的，因此必须是消费类产品。如果你的是中间产品，to Business的产品，那还是老老实实通过B2B来卖产品吧。当然，发挥创造力，把中间产品加以改良，做成成品，也是可以的。
另外消费类产品必须是“retailready package”，也就是“零售就绪”，需要你在包装、说明书、配件等各方面都把产品准备好，电商卖家上手就能卖，消费者上手就能用。
其次是市场调研。工厂“有产品”还不够，还需要有“适销对路”的产品。过去B2B订单是OEM、ODM，产品适不适合当地市场，是采购商的事。现在你要瞄准跨境电商供货，开发什么产品的决定权就在你自己了，风险也在你身上了。当然这方面可以通过B2B客户学到很多经验，但仍然不可掉以轻心，否则可能最后搞了一大堆卖不出去的库存。
然后是售后。除了开发适销对路的产品，产品的售后同样是需克服的关键痛点之一。如果你的产品是个傻瓜都能用的、基本不会坏的、价值低到坏了可以直接扔掉的种类，那么电商是比较喜欢卖的。而那些说明书一大堆，安装调试复杂，容易出故障，而且价值还不低的产品，很多卖家往往敬而远之。
最后备货。给分销商供货，就必然要做库存了。库存做多少，怎么样不断货又不压货，是个学问。
天猫商城不乏有很多在开直营店的厂家，这些直营店的价格相对说来比较低廉，很受消费者喜爱。这些年来，有很多厂家在天猫是赚了钱的，不过，有的人却亏了，这是因为他们不懂销售，也不懂天猫规则。开淘网小编给大家介绍了几点值得注意的地方，供大家参考。
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